●         本报记者 程志娟 综合报道
2003年的投影机市场应该用“蜕变”二字形容。经历了1996年的3000台，到2002年的超10万台的市场整体销售份额递增，2003年投影机市场呈快速发展态势。新旧厂商不断角逐，“单点竞争”到“全面竞争”的较量及共同“掘金”教育行业，2003年投影机厂商各有得失。
 
诸侯纷争　新人不断
 
近年来，我国的投影机市场以每年65%～100%的速度迅猛发展。2002年，国内投影机市场的总销量达到10.14万台，较2001年增长了65.6%。据相关数据预测，到2005年，国内投影机市场年销量将达到53.3万台。
和巨大商机相对应的是竞争的无所不在。据不完全统计，目前国内的投影机品牌十分杂乱，林林总总加起来共有数十个，但却缺乏一个领导性的品牌，市场份额最大的也不过百分之十几。同时，面对市场的诱惑，2003年传统IT厂商纷纷进入投影机市场。
今年1月，IT国际巨头惠普宣布正式进入国内投影机市场，试图把在打印机等产品领域的丰富经验嫁接到投影机产品中，目标是到2006年成为国内投影机市场的第1名。随后，DELL宣布以便携产品为主进入投影机市场。
5月份后，则是国内厂商集中发力的时段。华旗资讯向国内市场推出其整体性价比很高的首款数码投影机产品“爱国者LD0718P”，正式挥师投影机市场。随后，联想在杀入数码相机和手机市场，并分别取得不错成绩后也转战投影机市场。 
这些新兵团的共同特征是，主推起点较高的DLP技术。目前市场上的主流投影技术主要分为LCD技术和DLP技术，即液晶技术和数字光源处理技术。LCD技术产品主要以“日系”厂商为主，技术已经成熟，价格逐步下降，在诸多领域被广泛认可，特别是教育行业，已经得到广泛的应用。而DLP技术开辟了投影机产品的数字时代，尺寸也有较大的调整空间，更有利于便携应用，被公认为是未来的投影机技术方向。但目前其成本仍然偏高，在一定程度上制约了其发展。 
在新兵团中，联想和华旗资讯采用的都是DLP技术，而惠普年初推出的5款机型中只有1款采用了LCD技术，无疑将极大地增强DLP阵营的势力，而市场规模的扩大也将快速降低DLP产品的价格，增强DLP产品的市场竞争力。 
在后来者的蚕食下，老品牌自然不能等闲视之。爱普生、索尼等纷纷加大了新品力度，继续巩固教育市场的优势，同时，对商务市场和家用市场，也力争覆盖，甚至还经不住“诱惑”，也推出了DLP技术的投影仪产品。

从价格到应用、服务大战
 
正因为并没有出现品牌垄断的局面，所以参与其中的厂商均有机会冲击市场竞争最高的巅峰。而厂商所依靠的自然离不开成熟过硬的生产技术，有冲击力的价格和健全完善的服务体系，而且，竞争也开始从价格“单点”突破开始转向应用、服务的“全面竞争”。
业内人士分析，一些扮演价格杀手的低端投影机厂商依靠“万元时代”等普及型概念确实也有效地促进了自身市场份额的提升和整个投影机市场的全面启动。但随着我国投影机市场逐步走向成熟，应用和服务逐渐开始取代价格成为2003年投影机厂商市场角逐的焦点。
为更好地满足用户需求，实力雄厚的投影机厂商开始加大对教育、商用和家用等市场进行细分的力度，根据不同细分市场的用户需求，推出针对性的产品和解决方案。例如，惠普根据对用户需求的洞察，将整个投影机产品线整合为轻巧便携型、通用型、高端会议室型3种产品解决方案。除基于应用的市场细分和产品线整合外，服务成为投影机厂商关注的新焦点。惠普依托“金牌服务”体系，在服务制胜上占尽先机。
国产厂商紫光数码影像事业部总经理刘洪表示，由于IT领域的国产品牌大多起步较晚，在核心技术和元器件供应上往往会受到国外厂商的制约，而被约束在利润微薄的产业链底层，只能靠频繁的价格战来维持生存的空间。这一点，无论是在DVD行业，还是在手机行业，都已经得到了充分证明。要摆脱这种局面，厂商就必须依靠渠道、服务等综合实力的提升，与国外上游厂商建立更高层次的战略合作关系，才能避免受到制约。
纵观我国投影机市场，目前还依然处于大小品牌“诸侯纷争”的阶段。但进入2003年以来，惠普、DELL、联想等综合实力雄厚的IT巨头强势进入增加了很多新的变数，整个投影机市场的“技术洗牌”和“服务洗牌”的趋势已日趋明显。未来两三年内，我国投影机市场格局将会发生重大变革。一批实力不济的中小品牌将会逐渐退出市场，整个投影机市场将逐渐从“诸侯纷

争”走向“大国争霸”。
 
教育市场　半壁江山
 
目前，联想、紫光等厂商分别认为，教育市场仍然占据2003年投影机市场60％以上的市场份额。国内投影机市场的半壁江山仍然被教育市场统领。
如今在IT厂商的利润里可以随处可见“教育信息化”为其带来的商机。投影机厂商同样也从中尝到了甜头。
神州数码投影机业务部常务副总经理王哲表示，纵观2003年的投影机市场，教育投影机在整个市场中依旧占据着重要的地位，家用投影机则处在勃发时期。而随着世界经济的复苏，国际企业逐渐走出了经济低迷的阴影，对商务投影机等高档次产品的需求重新启动。同时，因受国际竞争压力的影响，国内企业对商务演示活动的要求大幅提高，加上厂商对商务市场的大量投入，直接带动了商务投影产品的发展。
紫光数码影像事业部总经理刘洪分析，厂商在涉足教育行业与其他行业还有些差异。一方面教育采购的经费比较紧张，教育行业用户对产品价格的敏感性高于其他行业用户；另一方面由于投影机不同于其他产品，根据教育用户使用环境复杂和使用时间长的特点，售后服务要求比较高，学校用户选择投影机，更多的开始考虑厂家或经销商的售后服务能力。因此，教育采购提出了更严格的要求，采购方式也更加规范化和透明化。教育招标采购条件中对供应商的能力和产品质量的要求更加明确。 
从产品需求方面分析，目前教育市场将仍然是以把握LCD技术的老牌厂商占据主流，毕竟，他们的技术和应用更成熟和丰富。但惠普、宏碁等老“新秀”们，也在大力冲击这一市场。 
2003年中国投影机市场，仍然是以索尼、爱普生为首的日系厂商占据相对的优势，他们拥有LCD投影仪的成熟技术，具有比较完整的产品线，以及已有的客户基础，从而表现非凡。同时，国内起步较早的神州数码晨星、紫光，以及欧洲的飞利浦等，在投影仪市场也有一定的影响，他们共同构成了中国投影机市场资历较老的主导品牌。专家预测，随着新兴兵团的强力杀入，2004年整个市场格局不得不发生近似戏剧性的变化