2003年的打印机市场保持了26.93%的高增长速度，原本就被看好的激光打印机依然红红火火。据从各地方采集到的2003年采购数据分析，激光打印机的需求在不断上升。在参与政府采购的过程中，厂商自有体会。　
“产品的性价比、售后服务及品牌是政府采购硬件项目评标的3大主要因素”，成都市政府采购中心陈仕伟介绍。对于厂商而言，产品性价比、服务还可以通过努力短期见效，但品牌营造就是一个长期行为了。所以，激打的新进入者——映美在这方面的观点似乎比较具有代表性。
在针式打印机不能替代的市场，“彩色打印”被业内公认为是未来打印的市场大趋势。2003年，映美顺应这种大潮流，推出了新型的彩色打印机。
作为激光打印市场新进入者，映美打印机营业策划部副总监邓昭全认为参与政府采购，产品就要艺压群芳，其中，以下所列出的6个因素值得参与政府采购的供应商一较长短。
输出速度快
为了跟上政府机关办公及行业应用海量打印的步伐，最新推出的LED打印技术在最大程度上提升了打印速度。据测试，采用LED技术可将目前市场同类产品的打印速度提高3～5倍。要知道，打印速度在政府采购过程中，几乎是采购人所最为看中的因素之一。
打印精度高
由于现如今政府机关办公已经逐渐开始应用电子公文流转，这一对传统纸质文件的颠覆革命对打印精度的要求越来越高，LED技术所具有的在打印时能够处理打印数据的细微变化正好可以满足这种需求。
 LED技术采用了成千上万个独立的数字发光二极管，因而在打印时所产生的打印点很小，不仅可以在文字打印时将黑色小字等细微的笔划变化表现得清清楚楚，而且在打印图像时，也能够将图像中细微的层次过渡体现分明。
总体使用成本低
降低成本就是进行政府采购的核心目的之首。总体使用成本包括3个方面的内容：初次采购成本、使用成本和维护成本。初次采购成本并不是一个相对独立的成本，它将影响到后续的使用成本和维护成本。很显然，整机寿命越长，则机器打印的量越多，平均到单页的打印成本必然越低；同样，机器性能越稳定，后续用于机器的维护成本也就越低。
网络化打印及管理方便
如今大部分机关和企业都已经构建起内部局域网，局域网让需要协同办公的用户们大大节省了资源、人力，提高了办公效率。目前，市场上大部分万元彩激打机虽然都能支持网络打印，但大都没有标配网卡或网络打印服务器组件，而如果加配一个网卡或组件则需要多支出约2000元。
智能化操作
由于大部分政府及行业用户都不是专业人士，因而对于太过专业性的打印机只能望洋兴叹。LED彩色打印机结构简单，安装、操作和维护都实现了“傻瓜操作”，很好地满足了这部分用户的要求。
健康环保
当今都在推崇“绿色办公”概念，传统的激光打印机由于采用激光头扫描的光成像方式进行打印，因此会产生臭氧。LED彩色打印机采用的是光成像技术，该技术不仅节能节电，而且不会产生臭氧，充分体现了其注重环保的设计理念，真正做到健康无污染。
（程志娟　采访整理）