●本报记者 朱　毅 综合报道

用“吃着碗里看着锅里”来形容国内软件产业是比较合适的。3月22日在美国亚利桑那州举行的2004年DEMO展上，无锡永中推出了自己的英文版Office，并且以近微软Office 1/4的价格，即每年99美元在北美市场“租赁”其产品，要在微软的老家向其挑战。永中只是众多出外淘金的软件企业之一，中国软件行业协会统计局的估计，今年软件出口预计为35亿美元（含嵌入式软件及系统服务出口）,同比增长93.3%。

 

软件产业不能窝在家里

 

在国内，对于软件出口一直都存在争论。一种比较流行的观点就是，国内市场足够大了，国产软件厂商只要把国内的市场经营好就行了。尤其是近年来，政府采购加大了对国产软件的支持力度，使国内企业获益匪浅。在这种情况下，一般企业的思路便是抓住大好时机，专心于国内市场，赚取更多利润。

但永中科技总裁曹参认为，国产软件不能仅仅满足于在产业保护政策的“温床”中生存。他说，“政府采购当然会在一定程度上扶持国产软件行业，但是也可能会令国产软件企业无法在真正的市场竞争中变得强壮，成为扶不起的阿斗。而且说实话，仅仅凭借国产软件政府采购获得的利润，是不足以用来进一步发展的。软件企业只有利用政府采购的有利环境去改变大众的软件消费习惯，同时努力打开国际市场，用赚来的钱加大研发力量，才能让产业保护政策不致于落空。”

“其实国外市场更容易开发。”永中副总裁章雷说，国外软件市场相当成熟，购买正版软件是国民和政府的共识，所比的就是产品的性价比了，永中对自己的产品也很有信心，EIOffice比MicrosoftOffice更优秀，因为它集文字处理、电子表格、简报制作3大功能于一身。EIOffice更便于用户进行数据更新。举个例子，一个销售数字只要在简报中被更新，那么这一数字在其他相关文档中也会自动更新。而价格更有竞争优势，他估计，在日本和美国的经营各可以为永中带来数亿元人民币的收入，可以支持下一步的研发，同时大规模的使用也有利于寻找产品的漏洞。

国际化发展还有一个好处，就是提升品牌的美誉度，政府采购过程中政府很看中品牌的知名度，永中如果在国际创出名头，国内也会被另眼相看。

 

用友金蝶合唱国际歌

 

用友、金蝶这对本土软件巨头也把触手伸向国外。3月

11日，金蝶在香港宣布成立亚太业务总部，正式进军全球，期望在2010年跻身全球十大企业软件公司之列，其新企业标识也以全英文logo亮相。作为国际化战略的一部分，金蝶公司新设立了一个官职——首席战略官，由国际化职业经理人美籍华人金明担任。目前金蝶在海外已经拥有了Bank of America、Arrow Electronics （Asia）、Olympus、TOM集团等标志性客户。

用友也不示弱，用友的计划是在2006年发展成为亚洲最大的管理软件公司。2月18

日，在北京的一次会议上，用友公司董事长王文京向到会嘉宾宣布了用友公司的国际化战略。围绕“亚洲最大的管理软件公司”这一中期目标，用友集团将以产业规模化、国际化、基地建设三大任务为指导方向，在产品国际化、研发国际化、经营国际化、专业服务国际化、用友INSIDE五个方面实现重大突破。伴随着大批国际客户走入中国和大量中国企业走向世界、用友在为其提供专业的软件产品和服务的同时，用友将更深入地走向国际市场，力争在2006年成为亚洲管理软件的行业龙头，2010年进入全球管理软件厂商第一梯队，成为世界级软件企业。

按照用友软件股份有限公司总裁何经华制定的发展计划，在未来的3年中，用友公司将会在已有的多语言、多币种、多税制、多地区的产品的基础上持续提升产品竞争力；用友准备积极与国际软件厂商合作，建立分布在美国、欧洲和中国三地的虚拟研发体系，在全球配置研发资源；此外，用友还要积极拓展国际化渠道，建立全球化分级客户支持体系；在产品国际化的基础上，用友还将通过软件外包业务、UF ONLINE等形式为用户提供国际化的专业服务；借助UF INSIDE，用友要联合国内外各种合作伙伴，共同打造软件产业生态链。

 

软件外包是“顶梁柱”

 

由于受到规模和技术限制，目前国内软件企业要扩大软件出口，进一步拓展海外市场，其最主要的实现方式还是通过对欧美和日韩的软件代包。国内软件企业接受国外企业的软件制造代工委托，为国外软件产品进行生产制造，然后在国外销售，实现我国国产软件出口。在重点发展国际软件外包业务中，提升中国软件企业技术管理水平和国际竞争力，形成国产软件新经济增长点。中国软件企业在保证外包产品质量和服务质量过程中，逐步提高了中国企业在外包业务市场中的知名度，从而得到了更多的国际商机。可以预见，软件外包在今年的海外拓展中依然是“顶梁柱”。

目前用友软件工程公司正式进入了软件外包市场，为中国、日本和欧美等全球客户提供软件定制开发服务。在北京、上海、东京三地建了研发中心，东京研发中心将负责承接软件外包业务，上海研发中心将成为用友软件工程公司对日事业的核心基地，据用友总裁何经华透露，用友今年还将在美国东西海岸建立业务中心。

 

国家支持“走出去”

 

国家对软件产业国际化发展十分支持，科技部于今年1月8

日至9日在北京召开了“科技型企业‘走出去’战略论坛”，直接号召引导本国科技企业积极加强拓展国外市场。3月22日科技部火炬中心“中国软件欧美出口工程（COSEP）”启动试点，金蝶软件公司被国家科学技术部火炬高技术产业开发中心授予“中国软件欧美出口工程”试点企业（软件外包型A类），并将获得科技部等有关政府部门的部分资金支持。据悉，目前国内有能力承接欧美软件外包订单的软件公司还很少，科技部火炬中心为推动该方向业务的发展，发起此次试点单位评选活动。

同时，将在试点工作中实行动态管理，优胜劣汰，逐步扩大试点企业的数量；对不同类型的试点企业分别采用有针对性的扶持措施，加强试点企业承接欧美软件外包项目能力的培养，共享国家软件外包品牌和资源，提高中国软件欧美出口的整体水平。

 

国际化是基础

本地化才是目标

 

关于国际化发展的意义，信息产业部产品司副司长丁文武表示，国产软件参与国际竞争，其意义并不在于能够得到多大的国外市场，而是促进国内企业的发展。不久前，点击科技获得了由富达国际牵头的近1亿元人民币投资，创下了中国软件企业国外私募的纪录。国际资本的注入将有利于企业加快发展，加速国际化进程。

在这一点上，企业和政府看法基本一致，用友总裁何经华表示，软件企业向国际化发展并非单纯的抢占国际市场，而是以国际化的资本、技术、管理、人才、竞争等为依托全面提升企业品质，面向国内大市场谋求大发展。也就是说，国际化是基础，本地化才是目标。

中关村科技软件副总裁李敏玉表示，软件企业向国际发展不可操之过急，要想成为世界级的企业，首先看研发管理水平，其次是营销运作的管理。在未来三五年内，我们需要搞清楚怎么能跟国际公司竞争，怎么做出不次于世界级公司的产品。毕竟产品国际化不等于开发几个不同语言的版本，同时本土市场不可放松，因为在本土，即使是海尔、联想、首钢等有志于问鼎世界500强的中国企业，使用的ERP系统大多还是SAP。