信息化带来新商机
 
据赛迪顾问调查数据显示，2003年中国市场共计销售105.5万台扫描仪，销售额为6.9亿元人民币，与2002年增长率相比均略有下降。而一直处于普及对象的家用扫描仪市场增长速度也趋于放缓。对此，业界出现了“家用市场趋于饱和”、“扫描仪市场萎缩”的不同声音。
那么扫描仪市场的发展空间到底有多大，新的增长点又在哪里，厂商该何去何从？专家普遍认为，如今中国的扫描仪产业已是非常成熟的产业，已进“后成熟期”，商用市场需求趋于平稳，正向行业应用和高端专业应用纵深发展。扫描仪市场并没有达到饱和，仍有很大的发展潜力。
“内容建设”带来大商机
经过多年的飞速发展，信息化建设已经从基础硬件建设阶段进入内容建设阶段。对于政府而言，信息化在公安、税务、金融、保险、农业、水利等各领域的建设，已由全面的基础项目设施建设，过渡到内容建设阶段。
相比信息化建设的初期阶段，内容建设工程将更为浩大。在初期，许多行业抱怨信息化建设并不能为他们带来益处。究其原因，还是内容建设的匮乏。以教育信息化来说，“高速路上无车跑”的痛苦一直为专家所诟病。在基础建设阶段向内容建设阶段转化的过程中，扫描仪将会出现更大用途，如通过办公系统统一规划建设，实现政府的核心电子政务应用；企业在信息处理、办公室自动化需求以及个人资料电子化、商务办公自动化等方面的需求也日趋明显。
扫描仪技术的实用性使得其应用领域十分广泛，同时行业信息化的发展也带动着行业更深层次的信息化需求。
目前，金融、电子政务、保险、税务、工商等行业对信息识别的需求已越来越广泛，促进了以识别技术为核心的扫描仪的大规模应用。而个人消费者对资料电子化、手写识别技术等需求拓展了扫描仪技术在这一领域的应用之路。
因此，对于扫描仪厂商来说，想要在未来市场中占据一席之地，就必须拥有优秀的技术开发能力和应用方案的提供能力。作为国内数码影像领域领导者的清华紫光，凭借着丰富的产业经验以及对技术革新与应用普及的执着追求，在内容建设方面显得游刃有余，其扫描仪已经在金融、税务、图书馆等行业进行了应用，并推出了一套医疗扫描仪方案，开始在很多医院成功应用。
行业应用成为制胜之道
业界普遍认为，如今中国的扫描仪产业已是一个非常成熟的产业，单一的硬件产品已不足以构成商用市场竞争的核心，需要相应的配套软件支持以形成完整的应用解决方案，在家用市场日趋成熟的情况下，需求平稳的商用市场已经由单纯的硬件产品技术竞争，转向全方位应用解决方案的竞争。
据悉，紫光扫描仪在医疗方案中可以实现管理病人基本信息、查询统计、扫描及编辑、网络共享等多种功能；在税务解决方案中，工商年检、银行票据事后监督、增值税防伪税控等功能也予以逐步解决。
在政府部门的信息化建设过程中，办公自动化程度直接制约了整个部门，甚至整个行业办公效率的不断提高。如何实现大量书面材料的数字化录入与机要信息的高效管理已经成为最突出的问题之一。紫光凭借丰富的行业应用经验与强大的解决方案提供能力，推出了办公自动化应用解决方案。
“紫光现在已经看到了一些新的市场以及一些新的行业，很多市场如公安、税务、医疗、银行、保险公司、邮电等的需求，也有进一步深化和细化的趋势，对方案的整体性要求将越来越高，软件在方案中所起的作用也越来越大。”清华紫光副总裁裴嵩说。
事实上，公安、税务、金融、医疗等行业用户具有各自不同的行业特点，这也决定了厂商必须在提供的整体解决方案上实现差异性。通过软件区隔打破同质化也是未来扫描仪市场发展的一大特点。这种针对不同行业提供不同方案的做法，是继通用软件的应用后针对商用市场的第二次开发。
许多信息化专家认为，扫描仪行业将焕发第二春，应用技术上的突破将成为技术厂商新的战略点。