●李 明
从去年开始，相对于大型企业集团的IT采购持续全面收缩的局面，中小企业PC市场表现出强烈的增长势头并全面升温。但当众多PC厂商重新祭起“概念战”、“价格战”这些往日利器的时侯，精明的中小企业却不再盲从。虽然同为商家，但中小企业与PC厂商的关注点并不相同。
价格屠刀砍到了谁
国内目前的商用电脑市场中最明显的特点就是“价格战”的此起彼伏。不仅厂商的合理利润空间和健康成长不能得到有效的保障，而且整个市场也陷入了一个恶性循环：产品同质化倾向严重，市场鱼龙混杂，产业链的每一个参与者都得不到应有的回报，而最终的用户需求也得不到有效的满足，成为这个怪圈中的最大受害者。同时在价格噱头的掩盖之下，产品品质长期处于缺位的位置，品质这一产品最为重要的因素得不到应有的重视。
另一方面，IT营销中“概念横行”。回顾这个市场的发展，四通的“协同电脑”概念、浪潮的“行业PC”概念都曾经显赫一时，炒作概念背后所隐藏的驱动力，少不了商家的利益。因为主动炒作概念正是商家在市场上无往不利、主动出击的基本法宝。精心包装的概念，铺天盖地的宣传似乎都可以让一些中小企业和机构在纷繁得让人“眼花缭乱”的概念炒作中“找不着北”，做出匆忙的选择。不过，时至今日，饱经市场上“概念冲击”的企业已经开始变得理性而审慎，正如一位企业的信息主管所说的那样：“这两年IT炒概念炒得太多了。”
同质化竞争渐行渐远
之所以说中小企业在选择产品时是“不情愿”地偏向价格，是因为在实际上，中小企业对商用PC的性能需求和效率依赖不仅不比大型企业低，而且还在某些方面要求更高、需求更大。　
透过目前国内商用PC市场中针对中小企业所表现出来“热热闹闹”的表象背后，是简单而寒碜的内核：一些国内厂商在年复一年的惯性中，早已忽视了用户需求的新变化，很多厂商还沉醉在自己产品、渠道或服务的“一招鲜，吃遍天”。另一方面也许因为中小企业感到自身已经在价格上尝到了甜头，所以对产品的性能和服务的要求就不敢再有过高的奢望。而这种并不正常的局面所导致的直接后果就是国内的商用PC市场在价格战和同质化竞争中渐行渐远。
寻找“性能为王”的新突破口
回顾历史也可以发现，对实际应用的重视，对性能的重视一直是中小企业的核心关注点。近年来，以ERP、CRM、综合业务系统的普及与流行为标志，中小企业对商用电脑的应用从简单层面上升到全企业级的综合应用，应用与业务日益融合在一起，这些应用延伸了商用电脑的功能，使得商用电脑成为企业电子商务的主要操作平台。
而目前在应用全面走向深入和市场客户日趋成熟的阶段，性能，这一商用电脑的核心价值应该被所有的商用电脑厂商所重视。有业界人士认为，今年的商用PC市场应该少一些泡沫，多一些理性和务实。而性能，应该成为未来国内商用PC竞争的决定性砝码。