认识到视频会议系统价值后，用户将该产业推上了“黄金大道”。
 

●本报记者 程志娟 综合报道
去年4月份之前，很多人对于视频会议系统的需求还只是停留在词语上的认识，但很多人不能出户时，开始对视频会议有了实质上的认识和需求。
“当时，一场从天而降的SARS使多少IT厂商望而兴叹，而独独视频通信却出现了门庭若市的繁华景象。许多企业希望得到优质便捷的产品或服务，能够使远程办公、远程全功能会议得以实现，既能保持高效的通信，理顺生产流程，又能节约成本，提高生产率。于是，医院、政府、电信、学校等单位纷纷利用视频会议系统开展远程诊疗、指挥调度、电视电话以及网上教学等业务。”国内一位视频会议系统厂商表示。
一场人类的灾难，却促就了视频产业的发展；后来有业内人士总结，SARS像导火索引发了市场的“井喷”式发展，否则，视频业务的启动至少还要等上一年。
前行基础
一项研究表明，人们接收的有效信息55％来自于面对面的视觉效果，38％依赖语音，而只有7％依赖于内容。电信由单一的语音通信发展到数据通信，再到语音、数据、图像等多媒体的视频通信这一“进化”过程似乎也印证着这种说法。
业内人士分析，除了外力的推动，从物理因素方面分析，视频会议系统的发展首先要归功于宽带网络的突飞猛进。相对于数据、语音传输，视频对网络有更高的要求，网络状况不稳定、带宽不理想都会限制视频会议系统的传输速。这两年，我国网络基础设施建设不断完善，越来越多的政府部门、商业、企业甚至个人实现宽带接入。宽带为视频会议提供了沃土，而视频应用进一步增强了人们对宽带的需求，两者生来唇齿相依，又仿佛各是一段弧，只有彼此结合才能组成完美的圆。 
此外，越来越多的政府部门、企业认识到视频会议在加强沟通的同时可以节省成本，加快决策时间，提高效率。特别是911、SARS等突发事件使视频会议高效率、安全便捷的优势更为凸显。911事件之后，美国出现了企业集团、个人大规模采购与使用视频会议系统的热潮，据有关部门调查，有91％的商业企业倾向于采取视频会议的工作方式。 
天时地利人和，积蓄多年的视频市场终于走出瓶颈，从少数的高端应用走向大众的运营级市场；成为互联网热潮下的又一个焦点。
决战市场
以往视频会议的市场份额大都集中在政府、金融、教育等系统，预算高达500万至5000万元不等，而当前，视频会议的用户范围在不断扩大。据IDC分析报告显示，今、明两年中国视频会议设备的市场预计增长率分别为26％、32％。以这种发展势头，2007年市场规模将达到3.36亿美元，
在视频市场上，宝丽通、泰德是较早进入中国视频会议市场的跨国厂商，这些国外厂商凭借着进入时间早、技术成熟曾一度成为市场主流，有相关数据显示，2001年，在视频会议刚刚进入实质应用阶段，国外厂商从国内市场拿走了近10亿元人民币。
但是，我们也欣喜地发现，国产视频会议系统在行业应用中逐渐占据了主导地位，一大批本土的企业如雨后春笋般地涌现，例如华为、中兴、瑞福特、上海华平等等。这些市场新秀虽然起步较晚，但凭借着本土资源以及紧密贴近用户需求的优势，已经在视频市场取得了突飞猛进的进步。
纵观历史，这种蕴含市场机遇的时刻往往也是业界洗牌的最佳契机。如何在强调高端市场的基础上，逐渐向中低端渗透，就是对各厂商的考验了。由于产品价格的持续下降以及市场的逐渐规范，国内众多小厂商会受限于标准、技术、资金等面临淘汰，那些产品换代较慢、价格居高不下的国外厂商也将遭受打压。
从以往的一些应用案例中可以看到，国内厂商经过长期的市场耕作，已经到了收获的季节。业内人士分析，本土视频会议设备提供商能够迅速崛起的关键就在于其对市场趋势的敏锐把握以及对用户需求的快速满足。
总而言之，越来越多的用户希望视频会议系统具有更好的数据功能，从而丰富会议的实际功能。而且越来越多的用户希望将会议系统和远程教学、办公自动化系统结合起来；同时，随着视频、音频、数据综合网的发展，用户将更加重视数据共享。因此视频会议终端将保持快速的增长速度与巨大的市场前景。专家分析，在这个高速扩张的领域中，只有那些关注用户需求、把握产业动向的企业，才可能成就高速的成长。