编者按 本期对台式机在政府采购市场上的状况进行了一个较为详细的扫描，包括用户需求、台式机的采购现状，以及行业趋势等，以期对广大采购人和采购用户有所裨益，也能给众多PC生产厂家如何更准确、更有效地进入政府采购市场提供一些参考。
●本报记者 徐　杰 综合报道
近日，在某省主持的招标活动中，所竞标的设备有台式电脑、笔记本电脑、服务器等，参与本次招标活动的厂商有实达、联想、方正、海尔、Dell、Compaq、IBM、HP等国内外知名厂商。在此次竞标中，标的总额并不算太高，但是，几乎所有国内市场中的知名PC厂商都参与了此次竞标活动，竞争不可谓不激烈，为什么众多知名PC厂商会对政府采购给予如此之高的注意力呢？
中标意欲经营未来市场
据统计，我国政府每年用于购买公共用品的支出占GDP的20％，其总额高达7000亿元人民币，而关于IT产品的政府采购总额至少为300亿元以上。IT产品的政府采购在我国各级政府部门迅速展开，种种迹象表明，IT产品的政府采购作为一个巨大的规范的市场空间，正在慢慢地浮出水面，其受到众多厂商的重视也就不足为奇了。
可以预计，在近一两年之内，对于商用PC来说，政府采购将是其极为重要的市场空间，具体表现在以下三个方面。首先，政府采购通过公开招标方式进行，实行规范、透明、公开的政府采购制度之后，每年可节约巨额资金，因此，政府采购作为一种新的规范的市场，正逐渐深入人心。在我国，政府采购最终将成为商用PC的一个巨大市场对象。其次，我国正在采取各种经济措施以达到扩大内需的目的，在这个信息时代，信息建设作为一种社会经济的基础建设，肯定会得到国家的高度重视并获得高速发展，而商用PC作为信息化建设的极为重要的基本硬件设施，其需求量也将随之“水涨船高”，得到迅猛发展。最后，电子政务的加速将让PC这一最为重要的Internet接入终端找到新的发展空间，政府机构的信息化建设得到了长足的进展，这样一来，在政府采购中，商用PC需求量也将急剧上升。
在现阶段，每个厂商在政府采购中的中标，其意义不仅仅在于中标本身，更重要的是为厂商此后大块地切分政府采购这个“大蛋糕”打下了良好的基础。因此，招标活动能够引来众多国内外PC厂商的激烈角逐，也就不足为奇了。可以说，对于PC厂商来说，现今其在政府采购中的行动，不仅是经营现在的市场，更是经营着未来的市场。
厂商如何才能胜出
具体到每一次政府采购活动，PC厂商应该怎样才能够胜出呢?或者说政府采购中的招标专家们用什么标准来做出最后的选择？
在政府采购市场上，一方面，政府采购给PC厂商提供了丰富的市场机会，另一方面也提出了严峻的挑战，表现在：首先，政府采购制度的改革推出了一种全新的政府购买模式，对于PC厂商而言，也必须改变其销售模式，转变过去以人际为主要特色的销售模式，而转到依靠实力公平竞争的层面上来；其次，政府采购采用网上或会议的形式进行公开招标，参加投标的厂商要经过有关专家和技术人员等共同组成的评标小组严格评估、筛选，对产品质量、技术水平、生产能力、服务体系和企业管理运营水平进行全面地考察评选，以保证产品的交货质量和长期稳定运行，只有在价格、技术、质量、服务等几方面具有综合实力的厂商才有可能中标；最后，一般说来，政府采购具有低价位的特点，而近几年以来，PC的利润空间在一步步“缩水”是有目共睹的事情，PC厂商如何做到在竞标中不单纯追求利润，又不至于使企业利润降到零甚至负利润？这些都是PC厂商参加政府采购竞标时应该考虑的问题。