●程 成
 
目前，我国共有各类中等专业学校和中小学70余万所。今年教育行业PC服务器采购量超过1.5万台，销售额近4.09亿元。

教育行业成为继金融、制造业后服务器资金投入最大的行业。有44%的服务器代理商把教育行业作为他们的主要行业市场。最近两年，各厂商纷纷推出为教育行业量身定做的产品，国产服务器凭借价格和本土优势占据了大部分市场。

上半年PC服务器市场中教育行业采购量所占比例有所提高，销售额则有所下降。在教育行业服务器市场中，各区域的教育信息化各具特色，情况各异，需求日呈多样化。华北、华东、华南教育信息化建设大多已经进入应用阶段，资金相对充裕，华中、西南、东北大部分地区信息化建设资金来于自筹。西北仍处在基础建设阶段，国家扶持，政策的倾斜使得每年都会有较为稳定的资金来源。

对于服务器的产品市场，可以大致分为三个市场以及四个应用。从教育市场自身的职能细分看，主要分为高教市场和普教市场，其次是职教/成教市场。从教育行业的应用来看，则主要分为教学平台（电子教室等）、管理平台（教育信息化建设等）、信息平台（教育数据存储和管理等）以及支撑平台（教育网络基础等）四个方面的应用。

普教市场的信息化建设是一个系统工程，从服务器的需求来看，主要是在网络平台的建设、电子教室、教育管理、文件打印、数据库、信息发布、多媒体等方面。普教市场的特点是需求量大，但对服务器产品要求性价比高，性价比成为服务器产品在普教市场的争夺高地，因而针对普教市场的功能服务器也成为了这个市场的一大亮点。另一方面，普教市场要求服务器产品尽可能地多提供功能，以适用于不同的教育应用领域，普教市场的服务器产品也因而能够对四个主要的应用方面都提供服务。 

调查数据显示，资金投入是阻碍教育信息化的难题，未建校园网的学校60%以上是基础薄弱学校。目前建设校园网的资金来源主要是学校自筹和上级拨款，校园网建设资金来源比较单一，只有12.1%的学校采用其他方式筹集建设资金，52.3%的学校建设校园网资金的主要来源是学校自筹。在资金并不充裕的情况下，如何才能更好更合理地采购服务器呢？

●根据应用需求选择配置 不同的应用决定了不同的需求,合理考虑产品配置和产品的可靠性、可用性及可扩展性，对安全级别的要求等。要根据自己的需求来采购产品,更多考虑经济性、实用性和可扩充性，不能盲目追求技术的先进性。

●易管理、可靠性和兼容性 学校缺乏专业技术人员，这要求教育服务器首先要有极强的可管理性与高可靠性，尽量实现傻瓜式操作管理。服务器产品与主流操作系统和应用软件兼容及配套管理软件全面详实及管理手段简易方便与否，是需要优先考虑的。

●价格影响因素 数字校园建设是一项长期而艰巨的任务。教育行业用户的信息化投资一向较为谨慎，产品价格也就成为影响用户决策的最主要因素之一。相对而言，高校用户对服务器产品的应用规模较大，应用程度较深。 

●产品需求特点 教育局和学校的行政系统承担了传统行政办公向无纸化办公转变的应用，行政管理服务器系统配置要求不必过高，相对而言系统稳定性更重要，服务器硬盘可采用Raid技术，最大限度地保护数据不受损害。另外行政管理服务器作为办公和管理的需要，服务器的安全性也是非常重要的。