●本报记者 徐　杰 综合报道
 
编者按 随着我国政府采购制度改革的推进，政府采购规模也日益增大，其中IT产品的采购更是引人瞩目，IT产品的采购如何更好更有效地进行也就顺理成章地成为一个比较热点的话题。那么在政府采购过程中有哪些地方经验和比较好的做法值得我们借鉴呢？
本期我们通过对地方政府采购部门在采购IT产品中采购经验以及有关采购情况的介绍，希望能为各省政府采购部门提供一个相互交流的平台的同时，也能给供应商参与各省政府采购带来启示，以更好地推动和促进我国政府采购工作进一步发展。
 
福建：潜力巨大
 
电子政务建设在全面展开，福建省政府采购随之迅速增长，2003年福建省政府采购量在全国居第三位。据测算，福建省IT产品采购规模应该为18～20亿元左右，但目前的IT产品采购规模仅为12亿元，因此，福建省IT产品采购的潜力非常大。
福建省财政厅政府采购办公室助理研究员肖宝铭将该省的IT产品采购归纳为六个特点：
●随着政府采购规模的扩大，IT产品的比重下降，从1999年的70％下降到2003年的10％。
●IT产品采购品目越来越多，从过去的五六种扩大到现在的20多种，如2002年到2004年，福建省新增系统集成、网络工程、通讯设备、网络设备、监控设备、信息管理软件的开发设计等多项内容；同时规定，单项金额超过5万元、批量超出20万的项目均列入政府采购目录，实行政府采购。
●通用办公自动化设备采购，如计算机、笔记本电脑、复印机等，采取协议供货采购方式。省市级一次采购50万元以上、地市级一次采购20万元以上的采用公开招标。
●主流品牌中标较多，以计算机为例，2003年采购规模为2亿，其中方正、DELL、惠普、TCL等品牌占较大份额。
●新上项目对IT产品需求量大，如数字福建、福州地区大学城、金财工程、金税工程，每年采购额都在3亿元以上。
●应用软件采购额每年以30％～40％的速度上升，导致招标难度增大。
作为从事政府采购的工作者，肖宝铭对IT厂商提出了几点建议：首先，企业要做大做强自己的产品，提高产品知名度。其次，企业要做好宣传推荐工作。由于IT产品技术含量高、更新换代快，而且各政府采购部门负责人的IT技术知识比较缺乏，应当通过各种宣传方式让采购人、代理机构了解新技术和新产品。三是企业要重视售后服务，建议在福建省确立一个服务网点，建立一支技术过硬、作风正派的维修人员队伍，增加采购人、采购中心对购买的信心；四是企业要规范代理商和供应商的行为，提高政府对企业的信誉度；最后是企业应重点保障售后服务的效率和设备质量，保证合理价格，实现政府企业双赢。
 
吉林：坚持创新
 
吉林省财政厅政府采购办作为政府采购的监督管理部门，在规范管理、规范运作的基础上，坚持制度创新、体制创新、管理创新和工作创新。2003年为吉林省节约政府采购资金2.5亿元，全年完成政府采购额22亿元，比上年增长98.47%。
吉林省财政厅政府采购办副主任孙林红表示，在IT产品的政府采购工作中，吉林省一直坚持走创新之路，为进一步规范政府采购工作，陆续开展了定点采购工作。通过推行定点采购，大幅度降低了政府采购成本，节约了政府采购时间。今年6月，吉林省决定对省直单位购买10万元以下的办公自动化设备和5万元以下通用软件项目实行定点采购。在遵循《政府采购法》规定的原则外，还要预先确定经销商、优惠率或优惠价格、服务承诺等原则，以及保证质量、节约资金原则，保证采购人、供应商双方利益的原则等。
今年吉林省共确定了22类商品309个项目，包括商用台式机、家用台式机、笔记本电脑、打印机、传真机、复印机、扫描仪、服务器、交换机、路由器、杀毒软件等，而且每一项确定三家厂商，让采购人可以从中选择。孙林红强调，在10万元以上办公自动化设备和5万元以上通用软件设备的采购中，以及电子政务建设过程中，吉林省IT<SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-