美格科技公司是世界三大品牌PC显示器厂商之一，积极参与政府采购，并且支持政府采购事业，最明显的一个例子就是从政府采购节约资金出发，首先在政府采购领域内倡导PC“分离采购”的新模式，得到了行业的认可并被推广。

      那么，美格是如何看待政府市场的？参与政府采购的优势策略是什么？对政府采购有什么建议呢？记者采访了美格科技中国事业部执行副总经理蔡长发。

      愿意和政府做生意

      在采访美格科技之前，其中国事业部的陈经理告诉记者，美格科技是台资企业，中国事业部执行副总经理蔡长发是台湾人，思维活泼，见解独到，有着开放式口才。

      他在大陆10年了，一直负责美格科技几大品牌的销售，积累了相当丰富的经验，对政府采购市场特别感兴趣。

      记者的第一个问题就单刀直入地问他对我国政府采购市场的看法，果然，蔡长发对国内的采购非常了解。他向记者历数了近几年来的政府采购规模，俨然是个政府采购通。“我个人认为，在目前市场经济环境还不完全成熟的情况下，政府是更为理想的贸易伙伴，为什么这么说呢？

      首先，政府采购以政府为主体，遵循“公开、公平、公正”原则，既有法律规范，又在社会各方面监督下进行，所以，相对社会一般采购而言，政府采购具有信誉度高、支付能力强等特点。

      其次，政府采购按照法定的程序和方式，在公开、公平、公正的环境下进行，使供应商的知情权、平等参与竞争的权利等得到保障，从而有利于促进商业公正和商业竞争。

      对于供应商来说，不断规范、不断扩大的政府采购市场，给我们带来更多的机会，同时也更具竞争和挑战。一句话，我们愿意和政府做生意。”

      为政府量身打造

      如今，美国驻世界各国的大使馆、联邦调查局、白宫、亚特兰大奥运会安全检查系统、欧盟会议等国际重要机构和场合都选择了美格。

      在中国，世界CAD权威Aut0dest中国巡展、全球最大的计算机展COMDEX/China导航系统、南京大学、沈阳大学、上海师范大学、武汉三江集团、南京军区、广东省政府、广州国际集团、深圳市政府、广州日报社等，都处处可见美格的身影。为什么美格会如此风靡世界呢？

      蔡长发认为，每个参与政府采购并得到政府用户肯定的品牌都有各自独特的优势。那么，美格最大的优势是什么？他做了深刻的分析：“首先是积极保持先进的技术和不断的产品创新就是美格最大的优势，其次是美格‘绝对品质、绝对差异、绝对价格’的高性价比策略。

      另外，在提高性价比和外观改善上，也体现了美格在显示器方面‘术业有专攻’的优势。”在PC越来越同质化的形势下，美格和其他厂商相比更突出的则是产品创新。

      例如，从操作方便的“单键飞梭”到智能调节的“黄金眼”，从“CRT眩彩X涂层”、“美格珑”到LCD的“黑晶∝涂层”、“锐丽屏”，包括在LCD方面特有的“玻璃屏”、“宽屏”、“铝镁合金“的外壳材质等等，美格都表现出稳定的品质、技术创新的优势和领先行业潮流的能力。

      蔡长发认为为政府用户量身打造产品是他们的胜利法宝，他们积极对不同市场和不同消费群体的需求，制定了一系列以行业用户需求为导向的策略，积极丰富现有的产品线。熟悉之后，蔡长发开始谈起了他的中标经验：“你只有站在用户的立场为用户着想了，你才能够出奇制胜”。

      就拿PC分离

采购这件事情来看，就表现出了蔡长发对政府采购市场的深刻把握。政府采购市场的竞争越来越白热化。美格开始为政府用户建议新的采购模式，而且这种采购模式还取得了极大的成功，这种采购模式就是PC“分离采购”模式，这种以政府节约资金为本的方式一登台就得到了政府采购领域的欢迎，也为美格带来了很多大单。

      厂商需要切入点

      我国的政府采购市场还没有完全成熟，供应商在参与政府采购的过程中，有时会遇到各种问题，那么，蔡长发是怎么看待这些问题的呢？他非常坦诚地分析：“我们比较突出的问题就是采购信息来源渠道还没有很畅通，使我们有时无法及时参与到行业招标的项目中，漏失了一些机会。

      所以采购信息的传递渠道、传播广度、时间长度都很重要，一是给广大厂商提供更多的商机，二是采购单位对更多的品牌、服务、价格进行比较，优中择优。”

      蔡长发透露，美格为了抓住政府采购市场带来的商机，把很大的心思花在抓信息上。

      首先，他们深入了解政府采购的法律、法规，包括政府采购的范围、程序、方式方法，这样做不仅能够保护自身的合法利益，还能依法对政府采购工作进行监督。其次，他们研究招标、投标的专业知识，以增加中标机会；再者，就是特别关注政府采购的各种信息，为参与招投标活动做基础。

      与世界各地的政府采购活动相比，蔡长发认为，中国政府采购市场潜力巨大、成长迅速，吸引着越来越多的厂商的重视和参与。他希望在操作执行的过程中，采购模式能够更加开放，更具提前性和预告性，使厂商有更便捷、直接的切入点。

      “我们作为供应商，特别是台资供应商，我们对大陆的政府采购很关注，我们希望能够凭借自身的实力在其中有所作为，也相信我们有实力、也有能力为行业用户提供更多、更具价值的产品和服务。”