相对于初显回暖端倪、“增量不增收”的全球PC市场而言，高速增长的中国PC市场仍然是难得的亮点。中国PC市场一路高歌的增长态势，使之成为国内外PC厂商激烈角逐的焦点。PC市场在经历了短暂的沉寂之后又开始热闹起来，市场格局的重新调整必将带来更惨烈的竞争。

　　PC迈入新阶段

　　为何无论国外还是国内品牌，在逐鹿高端抑或是鏖战低端时，都殊途同归地祭起降价大旗呢？

　　究其根源在于，目前绝大多数国内外PC厂商都埋头于你死我活的价格战中，尚未将关注的重点放在洞察用户需求并以创新性的技术突破和杀手级应用来切实满足用户需求，从而实现差异化竞争。

　　旧的市场格局正在裂变，新的市场势力迅速成长。细数在PC市场上先后出现的厂商，同创电脑已经消失殆尽，长城电脑PC业务外包，海信已经偏居一隅，海尔在市场上基本难觅踪迹。

　　“死的比活下来的多多了。”有业内人士感慨说，“PC市场不是有钱就能做，产品做出来很容易，但是如果没有营销体系做支撑，两三个亿资金都能瞬间蒸发掉。因为它很多门槛迈不过去，容易遭受灭顶之灾。”

　　“说实话，无论是产品创新、成本控制、营销渠道、运营模式等方面，所有的PC厂商都很难有意外的突破，单一的凭借某项特长获得市场成功的机会越来越少了。”某品牌PC销售负责人说，“没有综合实力或者说没有长期的行业经验的积累根本就玩不转这个市场。

　　因为企业自身的行业应用经验、系统集成能力，企业的整体实力才是影响产品销售的决定性因素。PC市场价格竞争使得利润已经很薄，如果不能达到一定的市场规模，厂商不要说赚钱，就是维持生存都很难。

　　三位一体的突围之道

　　在“全面客户导向”的时代，中国PC厂商要寻求突围之道，必须从解析中国用户对商用PC需求的变化趋势入手。

　　随着全球互联网的逐渐完善和中国信息化进程的纵深发展，中国商业用户对PC的应用方式正逐渐从单机时代走向固定网络时代，当逐渐走向成熟的用户开始从商业价值的角度来审视商用PC和整个企业IT系统时，发现很多潜在的需求尚未完全满足。

　　当前的PC和各种终端设备功能单一，相互割裂，在实际应用中总是存在这样那样的问题；与网络应用相伴生的安全问题也日渐成为商业用户关注的焦点；而IT设备的维护与管理问题更是逐渐成为影响设备总体拥有成本和IT投资回报率的重要因素。

　　不难看出，互联、安全与管理已经取代单机时代的CPU主频、存储容量等配置指标，成为商用用户需求和关注的焦点。中国PC厂商如果能在满足商业用户的互联、安全与管理三大需求上提出创新性的应用理念，并以自身的技术实力来实现这一应用，无疑会在中国PC市场的激烈角逐中获得明显优势。

　　但是由于切合用户潜在需求的创新性应用已超越了传统的单机时代的PC形态，需要厂商对于用户需求和PC发展趋势具有准确的洞察力；同样，支撑这些创新性应用理念得以实现的技术也需要PC厂商在互联、安全、可管理性等方面具有深厚的技术积淀。也就是说，需求、应用和技术三者中，需求是方向、应用是桥梁、技术是保障，必须“三位一体”、良性互动。

　　厂商需要下功夫

　　在用户需求和技术创新双轮驱动下，中国PC产业不仅有望在销量上实现超过20％的高增长率，而且主力PC厂商将会在切合中国用户需求的创新应用和实现该应用的技术上取得新的突破，从而带动整个中国PC产业的升级和跃迁。

　　审时度势，认清自己的资源在哪里，最大限度地整合、利用自身资源，要认识到单单依靠推出一个市场细分策略是经不住激烈的市场竞争的。

　　首先，PC厂商要进一步地利用标准化的优势，降低产品成本、加快推陈出新的速度，这是赖以安身立命的基础。

　　其次，PC厂商要进一步在产品、技术和应用三位一体的综合突破上做文章。

　　最后，PC厂商必须在自身定位上明晰战略，不要做无谓的盲目扩张和资源浪费。