亲人喜迎凯旋人；长大的姑娘要嫁人。

　　这本是两句没有关联的句子。不过，对于中国服务器而言，却有密切的关联。

　　对于国产服务器的代表——曙光，更是密不可分，“三大战役”告捷胜利归来，掀起了64位服务器的“应用风暴”，也成为了业内的“战斗勇士”；出落得“婷婷玉立”的“女儿们”，2005年将要大量“出阁”……

　　2004年的64位服务器市场是一个施展才艺的绚丽舞台。在这个大舞台上，若隐若现中，凸现出曙光的身影。

　　经过了2004年的市场洗礼，中国服务器厂商的64位服务器技术究竟如何？2005年64位服务器的市场前景如何？

　　“2005年是64位服务器应用的一个潮流，曙光已占得先机。”1月13日，曙光信息产业有限公司营销总监王成江信心十足地向媒体宣布。

　　2005年64位服务器应用潮流马上就要开始，64位服务器也要进入角色了。

　　“三大战役”告捷

　　对未来的不断探索，将是战略成败的重要因素，这其中仅仅有勇气是不够的，更多的是智慧。

　　中国革命史上著名的“三大战役”奠定了新中国的成立，而对曙光来说，2003年6月份发动的“红色网络计划”吹响了64位服务器“三大战役”的号角。2004年3月与8月，又分别发动了“燎原计划”和“应用风暴”。最后的“应用风暴”更是席卷全国50多个城市，近百个行业。

　　“经过这三大战役，曙光和AMD在64位普及应用的应用风暴已经基本结束，同时也奠定了64位服务器必胜的格局，奠定了曙光的胜局。现在在业界没有人怀疑64位时代的到来。2005年将是64位占据市场主流的时代。”王成江兴奋地讲道。

　　技术是生产力

　　2004年服务器市场规模是以10%~18%的速度增长，比2003年趋缓。国产品牌整体下滑，国外品牌市场占有量整体上升。在整个服务器市场中，包括曙光在内的少数国产品牌与洋货竞争着。

　　“时势造英雄”形容有些不妥，但在国产品牌的服务器和洋货争夺市场份额时，曙光仍保持30％以上的速度增长，与国外品牌并驾齐驱，并有“超车”之势，确是难能可贵。

　　据了解，服务器市场95%集中于政府采购市场，谁能打动采购人，占领政府采购市场，就决定谁能一骑绝尘。而对国产服务器厂商来说，最关键的就是产品的质量与技术是否先进，这直接影响了产品在政府市场的占有份额。

　　王成江介绍：“我们下一个目标，就是要做64位服务器的全能专家，我们要做到在64位服务器技术的全面领先。”

　　技术领先就是市场份额领先，在IT业早已形成共识，只有生产高端行业产品，才是市场的真正领导者。曙光最早的X86服务器产品已经具备了64位技术，曙光在中国推广普及型64位产品时是最早的，甚至在全球也是比较早的。同时，曙光还具有最先进的64位服务器产品线。

　　“目前，曙光在64位产品线上已经拥有了一路、两路和四路产品，大大领先于其他国内厂商，而且我们在研究8路产品，估计在2005年8月份我们的8路产品会出现。”

　　毫无疑问，曙光在技术方面已处于领先地位，“技术是最先进的生产力”在这里得到了最好的佐证。

　　据悉，在刚刚出炉的由584名中国科学院院士和中国工程院院士共同投票评选的“2004年中国十大科技进展新闻”中，“10万亿次高性能计算机曙光4000A启用并跻身世界十强”名列头条。这是曙光公司继2001年曙光3000L入选“2001年中国十大科技进展”和2003年曙光4000L入选“2003年中国十大科技进展”后第三次获此殊荣。

　　积极面对政府采购

　　全面应用64位服务器的时代已经到来，如何占领这一庞大的政府采购市场，成为各服务器厂商竞争的焦点。如何让采购人满意，如何让政府部门认可，更是不易。

　　特别是教育信息化的“百亿工程”大餐，成为IT厂商的哄抢对象，当然，曙光也是其中抢食的一分子。一些媒体把曙光服务器称为“国内教育信息化第一品牌”，这也许能说明曙光服务器在我国的教育信息化中发挥了重要的作用。

　　“在教育信息化行业的占有率，是市场份额的一大部分。在教育信息化方面曙光提出了很多方案，在小范围试点非常成功，而后扩展到全国，甚至西部教育项目，曙光都是服务器最大的一个赢家。”王成江讲道。

　　一位政府官员表示，“

产品的质量与性能，以及综合实力将是厂商参加政府采购的最大优势。”

　　由此可见，政府采购市场不是随手可得的。

　　王成江认为，由于服务器是一个商用产品，而不是消费产品，几乎95％以上都是通过政府采购实现的，有些是通过政府集中采购机构来采，有些是通过部门集中采购，这需要厂家做多方面的工作。但有一点是肯定的，就是无论是服务器产品，还是其他产品，通过政府采购来销售，最后竞争的都是企业的综合实力，最基本的是产品要满足政府部门的需求。

　　建议与观点

　　作为政府采购的专业媒体，我们备感荣幸。因为供应商的意见与建议会给规范政府采购行为带来诸多益处。

　　采访结束时，在记者的请求下，王成江发表了一些对政府采购IT产品的一些建议。

　　第一，不要仅限于智能机这个产品的竞争，要从上游把厂家纳入到政府采购竞争中来。政府采购应起到这方面的作用，为采购人选择合适的价格和产品，但我觉得集中采购机构现在还是太看重价格了。第二，现在政府采购IT产品时，采购人、专家、集中采购机构起着重要的作用，其中集中采购机构更关注价格，节约多少资金，因为这个比较量化。但是，怎样为采购人选择一个合适的物美价廉产品，值得探讨。第三，真正给国外品牌和国产品牌一个平等的竞争环境，再比谁的产品有优势。