在2005年的商用市场中，中低端的商用电脑将会继续成为市场的主流。而教育和政府采购则还是商用市场的主战场。不过在这样的大背景下，“怎么买，到哪买”虽然是一个不变的话题，但却随着市场的愈发成熟与规范，同时也将凸现一些新的采购特点，需要商业用户多加关注。

　　公开招标是大势所趋

　　在PC市场高速发展的同时，用户需求将更加成熟和理性。直接交易、按需定制和招标采购是用户需求变化的新动向，值得PC厂商与广大用户特别关注。

　　招标采购在产品和服务规范化、采购流程透明化等诸多方面的优势正得到越来越多商业用户的青睐。在2005年，将会有更多的商业用户以公开招标方式进行PC采购，以更低的成本获得更好的产品和服务。在未来2～3年的时间内，随着信息化进程纵深推进，PC采购行为将更加理性，总体拥有成本和投资回报率将取代价格成为采购决策的尺度。

　　不过，商业用户在进行招标的过程中，也有一些事项需要用户加以留心。尤其在竞标过程中，要严格加以把关，审查竞标的经销商是否得到厂商的充分授权，最好是在招标过程中，当地的代理商能够与厂商代表一同参与。在招标渐成趋势的同时，也出现了一些不良现象，一些经销商根本不是某品牌的授权代理商，出于各种目的，也常常去报一个低价，最后不仅搅乱了市场，也给最终用户的按时供货以及售后服务等问题带来诸多隐患。

　　行业代理商渐成新宠

　　中低端商用PC的销售模式，与商业用户的采购方式息息相关，商业用户常常采用招投标的方式，所以，在很多时候产品的售价可能低于产品的零售价。

　　不过，一般来说产品的售价不会低于产品的成本价，任何一家企业推出中低端商用PC的根本，就是要赚取利润。即使产品的售价低于成本价，也是因为厂家有更长远的打算，或是为了后期的二次采购，或是为了争取关键用户。

　　随着越来越多的上游厂商日益重视行业采购招标，细分化的行业PC为商业用户提供了安全实用的IT应用，不同价位的高中低档产品也为用户提供了宽松的价格空间。用户需要重视的是，产品的稳定性、可管理性和安全性。

　　如今的商用PC采购市场上，一些厂商的区域行业代理商越来越活跃，他们不承担分销的职能，但得到了上游厂商的大力支持。这些支持力度有时甚至超过了当地的区域分销商，所以在选购商业PC时，区域分销商未必就一定能提供最低的价格，而用户往往却可以在一些行业代理商身上拿到很多意想不到的实惠。

　　租赁方式日渐兴起

　　“教育租赁”是一些电脑厂商为了迅速打开教育行业市场而想到的新办法。在这种模式中，由电脑厂家提供资金保证和产品，银行提供贷款，学校按期偿还，实现快速搭建校园网的目标。

　　在继TCL教育互联的融资举措之后，众多厂商也纷纷引入“第三方融资”模式。在全国各地的“校校通”工程中，通过第三方融资，获得了不少令业界瞩目的大单。国外企业在这一领域也不甘示弱，从2004年开始，惠普公司为有需要的中小企业提供融资服务。

　　对于资金缺乏的商业用户而言，这也能算是一个很好的福音。不仅在教育行业，其他行业的消费者也开始有机会，去享受这种按揭式的“零首付、分期付款、免息”的购买方式，如连锁网吧行业。而上游厂商会在2005年通过当地代理商，在更广的区域推广这一租赁营销的做法，实现双方皆大欢喜的共赢目的。