教育行业IT采购中，硬件产品还是配套产品为主流的争议已日渐成为一个热点话题，IT硬件产品在教育信息化中到底该扮演什么角色呢

      在教育行业的采购中，作为信息化的基本平台，硬件的基础性作用不容忽视。然而现在有一种观点认为，硬件配套产品的采购应引起用户的重视，应该把二者放到同等的地位。那么，在教育行业采购中，用户应当把硬件产品放到一个什么样的位置，硬件应该在采购市场上扮演什么角色呢？或许，这是一个值得探讨的问题。

      硬件采购是主力

      山东省教育厅设备采购处张行说：“教育信息化必须建立在IT硬件的基础上，要想切实搞好信息技术教育，基础是拥有相关的技术与设备。这也是学校采购的指导思想之一，IT硬件产品的基础性作用不可动摇。”

      张行同时也强调，“2004年PC厂商在行业以及用户细分上下足了工夫。同等配置的品牌机在价格上与组装机已经不再有明显的价格差异；而更完善的售后服务和优良的产品整体品质却是组装机无法比拟的。特别是针对教育部门的特别需求，不少厂商有针对性地推出了个性化的学生电脑，满足了某些特别需求。”

      对于这一观点，广西壮族自治区政府采购中心采购一部工作人员也表示赞同，“在目前的教育采购中，硬件采购还是占据很多的比重。对于采购用户提出一些相关的技术培训，我们会在与供应商的合同中给予充分的说明，让采购用户用得放心。”

      作为多家知名品牌产品的代理商，北京同置科技有限公司多次参与了教育采购，总经理刘孝坚说：“根据我们参与教育采购的情况，硬件采购的比重还是更多一些，这具有它的合理性。比如说LCD显示器，无论是从健康、环保还是能耗方面考虑，液晶显示器都要优于CRT显示器。正是由于液晶显示器价格的大幅下降，校园中实现“液晶普及”不再是梦想。”

      业内专家认为，以投影机为主的、满足不同教育用户个性化需求的整体投影解决方案大行其道，价格依然是广大教育用户比较关注的话题，而服务是教育行业采购投影机最为关注的热点。校园硬件采购将会脱离仅仅购买微机扩充机室为主要目的的旧格局，更多的信息教育设备将会走到我们的教学生活中来。

      配套产品更需急行

      在承认硬件产品在教育采购中占据更多比重的同时，北京同置科技有限公司总经理刘孝坚也提出了另一种观点，“现在众多学校的购机都已经走出了以往那种“一次购足、顶级配置”的采购方针，本着实用化的原则更加追求具有性价比的采购方案。也不再仅仅考虑价格因素，不再只为了省几个钱而购买极为低端或已经被淘汰的机器，而是兼顾应用性能和将来的升级要求。”

      中央财经大学物资与工程管理部董华说：“据我们了解，在目前教育设备的采购过程中，有不少学校‘紧跟时代潮流’，买进了不少硬件设备。但买回来之后，却在日常教学工作中毫无作为，束之高阁；或者是买回来之后，真正懂得使用者寥寥无几，以致资源严重浪费。这不但造成了学校的经费浪费，同时也给学校的日常教学带来的一定的影响。”

      董华补充说，“学校在信息化的投资上，应该更加理性化和实用化，让信息专业教师接受必要的技术培训是实现学校信息化教育事半功倍的做法。可喜的是，从各级教育行政部门的2005年培训计划中看到技术培训已被为重点内容。”
福建省政府采购中心有关人员表示，我认为与其采购用户在采购时不切实际地追求高配置的硬件产品，还不如遵循实用性的原则，注重相关配套产品的采购。这样一方面可以切实提高采购效率，以免造成不必要的浪费；另一方面也能更好更顺利地开展采购工作，为信息化建设提供有益的参考。

      所谓“仁者见仁，智者见智”，至于硬件产品为主流，还是配套产品更重要，我们没必要给出一个肯定的答复。我们需要的只是给采购官员、采购用户以及供应商提供一个思考的契机，相信大家能给硬件产品找到一个合适的角色。