2004年发生在我国市场上的中外厂商服务器市场之争，堪称新规则下的一个经典案例。以IBM、HP等为代表的国际厂商，在我国加入WTO之前，都是以高质高价的形象雄踞高端市场，保持着令人羡慕的利润水平。加入WTO之后，面对我国中低端市场的迅速增长，他们的目标转向全面占领市场，采取的策略是“先占市场，再分利益”，即先不计利润地跑马圈地，以极低的价格占领市场，把国产品牌挤到市场边缘甚至驱逐出局，然后再来攫取这个市场的利益。

      国际厂商为什么能够这么做？一方面是由于国内市场的规则不成熟，另一方面是他们对加入WTO后的市场准入、贸易壁垒与非贸易壁垒问题以及低成本倾销等规则的运用比国内企业熟练得多。相反，国内厂商目前对WTO的影响还缺乏深入的认识，简单地认为WTO只会带来公平竞争的环境，对自己的损害不大。而在营销体系、营销手段、人才积累等方面的差距，也缺乏切肤之痛。

      我国信息产业的领先厂商相对成熟，在2004年的服务器市场之争中的出色表现令人欣慰。在此之前，就整体实力而言，国内厂商一时还难以与国际厂商全面抗衡。但在局部市场上，国产品牌有机会建立相对优势。通过不断积累局部优势，将更多的局部优势转化成整体优势，从而实现更大的突破，是国产品牌从弱到强的一个有效战略。

      在后WTO时代，国内服务器厂商需要集体补课。谈到需要“补课”的原因，要归结于市场环境的改变、竞争规则的改变和竞争态势的改变。比如，在前几年的项目招标中，服务器价格的排位基本上是国际品牌高，国产品牌低，国际厂商主要依靠客户对其品牌和质量的信赖来打压国内厂商的产品。而现在却出现了国际厂商报出最低价格的怪现象。

      从某种意义上来说，国产服务器厂商在2004年中外厂商这场短兵相接的竞争中交出了一张令人满意的成绩单，显示出走向成熟的力量，但是，业内人士认为形势依然严峻。国内厂商普遍对于我国加入WTO之后国际厂商的战略调整以及WTO本身的竞争规则缺乏足够的重视和认识，拿老思维面对新形势，必然会吃大亏。在新形势下，国内厂商既要研究对手，更要熟悉新的规则；既要意识到位，又要采取更具针对性的竞争战略。只有这样，才能在新的较量中占据有利地位。