编者按 如何在IT采购中做到合理和理性令人关注，可是对于国内服务器厂商来说，如何在与国际厂商的博弈中最大限度地争取到自己的利益才是最重要的。策划这组服务器分析性文章，旨在帮助人们了解整个服务器产业的走势、国内厂商的生存状态以及专家介绍的采购经验。

      国内服务器市场目前依然存在几个误区：信息披露不全，做大做强的决心不大，存在数据掺水现象，用户选择余地不多等。

      对此，国内服务器厂商和经销商还需加大努力。包括高投入高产出，更包括自主知识产权以及加大服务器技术研发力度两点。在互联网春天再度来临之际，国产服务器厂商必须好好抓住2005年的机会。国际厂商从2000年后大踏步进入我国，实行低价市场销售的策略，都应让国内厂商有所警醒：危机还在，但机会尚存！

      目前我国服务器市场集群系统性价比高的特点日益凸现，由于其使用效率已达到高性能计算机的水平，目前已经进入石油、气象、生物信息处理等关键应用领域中大显身手。2004年以来，刀片服务器得到一定发展。由于其在服务器物理整合和大幅度节省空间的应用领域具有优势，因此得到了一定发展。这意味着新的市场商机将会产生。
 
      今年的市场上，行业化发展趋势更加明显。目前服务器整个市场可分为四大垂直领域：大型企业、政府、中小企业、教育。尤其是教育和政府市场，将成为今年的亮点，其销量会继续高幅增长，电子政务将对市场需求继续产生拉动作用。但大型企业服务器市场趋于饱和，市场增长速度趋缓。这也预示着，洋品牌在维持大型企业服务器市场既有格局的基础上，会加大进军中小企业、教育和电子政务市场的力度。
 
      根据调查报告，2004年，我国服务器市场价格战惨烈，特别是低端产品价格战已达白热化。国内国外厂商统统陷于价格战的泥潭。因为产品同质化严重，服务器价格平均降幅在8%~10%之间。另外，资料显示，从销售产品的价格段分布来看，2004年前三季度，1.4~2.2万这个价格段的产品销售最为旺盛，其销量和销售额所占市场份额最大，分别达到39.0%和32.0%。

      价格战是迫不得已的行为，但价格战不是最终目的。恶性价格战造就无序竞争，破坏市场环境，长期的价格战将危及产业链的良性循环。厂商应该把精力放到产品的开发和技术的提升上面，瞄准细分市场，做好产品的差异化。
在迎接国外厂商以低价进攻的时候，国内厂商应该发挥自己优势，力求避开价格战，从细分市场上获得高端产品的突破，以便推动产业的良性发展。在此向服务器厂商提出一点建议：只有高投入才会有高产出。同时，服务器厂商领军人最应该考虑的是：拥有中国服务器上的自主知识产权，加大服务器技术研发力度。