见到博世欧有限公司总裁DAVID THORBERG先生及中国大恒（集团）有限公司OA本部总经理薛强，是在双方的一次战略合作发布会上。 

　　目光投向政府行业

　　博世欧有限公司总裁DAVID THORBERG先生表示，“博世欧携手中国大恒，标志着博世欧在中国移动传真市场的全面布局正式启动，虽然目前无线传真市场在中国市场还是处于刚刚起步阶段，但我们可以看出中国大恒对未来一年国内移动通讯业务开展比较看好。”

　　博世欧有限公司总裁DAVID THORBERG直言：“与大恒签约是博世欧移动传真加大拓展中国市场力度的标志性举措。博世欧携手大恒，就是要搭建起其移动传真设备在国内的全面营销体系。博世欧的移动传真机业务由大恒的OA部负责，主要任务分为两步：第一步是加大市场占有率，覆盖流通领域和市场，把‘势’做起来；第二步是迅速进入行业和政府采购领域。”

　　那么，接到“绣球”后，大恒如何满足博世欧对中国政府市场期望值呢？

　　薛强分析，“我们非常希望进入政府采购市场，希望这个产品一年以后行业客户、政府、企事业用户达到40％以上。目前，这个产品有个优势就是没有竞争对手。我们认为企业参与政府采购时，要把握住两点，其一是企业的售后工作一定要做好；其二是价格，政府采购的价格方面我们会灵活处理。毕竟政府采购是批量性的采购，所以我们会有一定把握。”

　　无论是从厂商还是代理商处，我们都听到了急切打开市场的声音；但我们不得不面对的是目前中国对于无线传真市场还是一块未被大量开垦的“地盘儿”，俗话说“竞争中求发展”，对于企业而言，对手太强是难题，但是没有对手的寂寞会让企业成长较慢。目前，国内市场上涉足“无线传真”的企业还寥寥无几。

　　产业的发展需要大家的共同努力，没有竞争对手，博世欧、大恒OA如何快速推动这个产业的迅速发展呢？

　　竞争是市场的灵魂

　　“没有对手最寂寞”。这句我们平时调侃的话，同样适合形容某个行业市场的发展状态。
对此，博世欧市场部负责人熊漫文表示，“所有的产品都要在竞争中发展，竞争是市场的灵魂。没有竞争我们就靠一种逐步渗透的做法来影响市场。当然，这需要时间。我们希望在行业上多做些工作，如在医疗、在物流。中国的物流发展很快，无线的东西在中国发展的速度，我认为还是比在欧美和日本要快得多。”

　　当市场发展处于供大于需时，往往就要靠产品来引导市场需求的发展。那么无线传真目前能应用到哪些领域？

　　雄漫文介绍：“比如救护车接到一个病人的通知，要问清楚病人对什么药物过敏，是什么血型。救护车可以在路途中就把病人的情况发给医院，时间对于医院来说是很宝贵的。这些例子就说明你用了这个产品会发现这个产品会给你带来很多便利。”

　　针对无线传真今后在政府采购市场将扮演何种角色，记者接触了几位负责政府采购的工作人员，他们强调，无线传真欲进入政府采购市场首先要在消费类市场有足够的影响力，真正能让我们看到该产品在政府采购市场的主流价值。

　　IT产业的竞争总是处于一种很残忍的状态。对于无线传真何时能在政府采购市场兴旺起来，其距离政府采购市场还有多远，我们只能等待市场来佐证。