国产中间件 路要自己走
——访中创软件商用中间件有限公司执行总经理刘江宁

　　中创软件中间件从1998年开始起步，在最初的两三年里基本谈不上直接的经济效益。然而，中创软件没有放弃，刘江宁没有放弃。经过数年的努力研发，Infor系列产品蔚然成型，并在电子政务、军事、金融等领域得到了实际应用。

　　中创软件商用中间件有限公司执行总经理刘江宁认为，中间件是一个高成长性的业务领域，发展中间件是一件对中国软件产业发展有长远意义的大事。在采访中，他透露出对自己的产品、服务充满了信心，对中国中间件市场的未来充满了信心。

　　服务 中间件的制胜之道

　　“国外中间件产品的源代码都被国外掌握，而国产中间件的源代码掌握在我们自己手里，在信息安全、修改程序、用户反馈方面有天然的优势。国外厂商对电子政务行业缺乏深刻了解，在服务、产品适应性方面难以和国内中间件厂商竞争。”刘江宁自信地谈道。

　　当技术日趋成熟时，中创软件中间件把制胜之道定位在“服务”上。

　　在刘江宁看来，与国外中间件厂商相比，国内中间件厂商具有长期国内应用服务经验，更理解国内用户、开发商的使用心理和开发习惯，更能够把握用户和开发商的需求，因此也就能够提供更加及时、到位的服务。这些服务主要包括：与应用软件开发商的紧密合作；建立广泛的技术、资源共享社区；源码级技术支持以及快速反应的本地化服务等。为了凸显“服务”优势，以“服务”制胜，中创软件中间件在去年已做了多方面的工作，如举办中间件技术讲座与论坛、面向开发商和集成商开展中间件技术与产品培训、在网上推出SP服务。

　　当产品同质化的时代来临之际，中创软件中间件以“服务”作为突破点，显然是把握住了差异化竞争战略的精髓。

　　联盟 另外一张王牌

　　国产中间件的一个重要使命，就是要以一流的产品与服务，支持合作伙伴成为行业信息化的领军者。显然，这种联盟战略既可以使应用开发商赢得性价比更高的中间件产品和服务，也可以使国产中间件获取更多的应用反馈和市场机会，还可以使行业用户得到更优的信息化解决方案，是一种“多赢”的模式。

　　在现代企业发展中，联盟不是便利，而是攸关生死。中创软件中间件可谓深得其中要领。

　　从最早与国防科技大学、山东大学合作，到后来与北京大学、人民大学、软件所合作，中创软件中间件营造了一个全方位的外部智力支撑体系。这成为Infor系列中间件保持一流技术水准的重要后盾。

　　然而，刘江宁认为，仅有产学研的合作联盟是不完整的。中间件是一种平台级的大型软件产品。中间件产业链既要包括前沿技术研究、产品研发，也要包括构件研发、应用开发和系统集成等环节。因此，近年来中创软件中间件在推动与应用开发商和系统集成商的合作方面，做出了积极努力。

　　壮大 路还要自己走

　　中国的软件产业从一开始起步时，就和国外的强势企业进行着面对面的竞争，中创软件也是在和国外大型软件企业的激烈竞争中生存和发展起来的。

　　相关专家指出，在中间件这个新兴产业的发展初期，政府的作用非常重要。如果政府能创造出一个比较适宜的发展环境，中间件的发展会更快。政府对软件产业的最大支持就是创造好的环境，在政策制定、产业规划等方面给企业提供充分的发展空间。尤其是在政府采购中，

　　刘江宁告诉记者，近几年来，政府对中间件的支持力度不断加大，但是，企业的发展壮大最终要靠自己。一个孩子在刚开始学走路的时候要大人扶，但大人不能扶一辈子，路还要自己走。对国内中间件厂商来说，电子政务是一次难得的机遇。国产中间件的不少产品，可以发挥整合能力强、安全性能高的特点以及价格比较低的优势，服务于我国的政府信息化建设。当然，在这个过程中，中创软件及其中间件事业也会得到广阔的发展空间。