靠价格并非上策
——访人大金仓信息技术有限公司总经理任永杰博士
 

　　国内的数据库企业基本上都是靠国家政策和经费支持而成长起来的，经过几年的摸爬滚打，已经可以直面国际知名大品牌，并与之叫板。但若想在这个行业加冕成王似乎还有一定难度。关于国内数据库的发展与走势，记者近日专访了人大金仓信息技术有限公司总经理任永杰博士。

　　本地化不能弥补技术

　　《政府采购信息报》：数据库市场有众多厂家竞争，作为一个民族专业数据库厂商，您认为贵公司针对政府信息化的产品有什么特点和优势？

　　任永杰：本地化应该是民族软件产业的最大优势，也是不可替代的优势。从最初的需求调研，到项目实施，以及后期的支持维护，国产软件具有与客户天然的亲和力。数据库产品对于一般客户来说具有非可视性，国产数据库作为基础平台软件，不仅具有以上优势，还能够以较低的销售成本实现收入。从目前发展来看，国产产品前期具有一定的性价比优势，但是随着产业的日渐成熟，靠价格占领市场并不是上策，也不应视为企业的优势。

　　对于政府信息化，国产数据库产品还具有先天的知识产权优势，由于政府机构的特殊性，对数据安全要求相比一般行业要高，而且涉及到国家或政府利益，如果采用国外软件产品势必存在隐患，因此使用国产数据库产品不仅是用户的重要选择，也是政策的需要。值得欣喜的是，国家也十分重视这一点，近年来先后出台了多项对国产软件产业实施优惠的政策，并多次重申要在政府软件采购中购买国产软件。

　　《政府采购信息报》：国产数据库软件已经发展了多年，同外国通用数据库软件相比，你认为有没有差距？如果有的话体现在哪里,如何才能缩小这种差距？

　　任永杰：差距主要在市场推广和技术方面。由于国产数据库产品进入市场时间不长，而且还受到国外产品的垄断性挤压，目前还很难突破非主流的身份，而且还有份额继续减少的危险。要缩小这种差距，政府的持续性支持必不可少。但是企业不能靠在政府的政策下不思进取，除了要继续加大投入、练好内功外，还要注重技术革新，力争从学习国外先进产品转变为有创新突破技术，实现跨越式发展。此外，还应该创造良好的企业发展道路，不断吸引资金进入这个产业，做强做大国产数据库产业。

　　机遇与挑战并存

　　《政府采购信息报》：《软件政府采购实施办法》即将出台，对于国产软件企业来说，您认为是机遇还是挑战？

　　任永杰：应该说既是机遇也是挑战。机遇是现实的，但如果不把握或者把握不当的话，机遇随时都可能变成威胁和挑战。

　　《政府采购信息报》：贵公司的产品涉及的行业很广，大部分都是政府领域，贵公司是自己参与招标还是采取与集成商合作的方式？在参与政府采购中，您对目前政府采购的操作、管理有哪些观点性意见？或者说，从政府采购法实施后，作为数据库厂商，您在参与政府采购活动中发现哪些变化？

　　任永杰：人大金仓主要采取与集成商合作的方式。以《政府采购法》为准绳依法办事，既避免暗箱操作，又深化了使用国产产品的观念。自《政府采购法》实施后，政府采购有了比较明显的变化，在流程上更加趋于专业合理，公开性和公正性也有明显提高。

　　竞争仍多于合作

　　《政府采购信息报》：数据库市场是一块大蛋糕，国内、国外不少厂商都拼杀得刺刀见红，在产品、渠道、价格等方面，贵公司遇到了哪些比较困惑的难题呢？针对这些难题，如何来解决？

　　任永杰：如何成为主流数据库产品是长期需要解决的难题，也是必须要实现的目标。但是现在比较直接的困惑是国产数据库企业间还无法形成有效的“竞合”态势，竞争往往多于合作，而且经常关注于已有的市场份额，不能一致对外争取更多的主流数据库产品份额。

　　要解决这个问题，一方面要靠政府相关主管机关有效地管理和协调，通过政策杠杆调整竞争与合作的关系。另一方面，国内数据库企业也必须形成共识，提高合作的意识，实实在在地开展合作。

　　《政府采购信息报》：2005年，人大金仓有哪些规划和期望？

　　任永杰：人大金仓将2005年定为产品市场推广“元年”，我们将加大市场推广力度，全方位地展示企业形象，争取实现销售收入翻番。在产品上，人大金仓将推出全新的、具有世界先进水平的KingbaseES V4.1，突围政府采购市场，该产品在2005年国家科技部对国产数据库产品的评测中已经取得了总分第一名的好成绩。