2005年的PC市场是一个更加细分和规范的市场，不断寻找新的市场增量成为了主流PC厂商的努力方向，而针对不同细分市场的专用PC产品也在不断加快自己的行业细分步伐。面对政府这个细分的市场，PC厂商都给予了极大的关注。
 
      行业PC主导市场

      2005年PC厂商的竞争优势主要来自于对细分行业客户需求的理解，以及快速的产品和方案提供能力。市场细分目前已经成为PC市场主要的发展趋势之一。
 
      中国计算机行业协会常务副会长徐广懋说：“对PC市场进行细分，针对不同行业的客户需求为客户定制产品。目前正值PC的家电化和行业PC的主流化阶段，在企业应用中，商用PC概念将被淡化和消亡，取代它的将是行业PC的概念。不同行业PC之间的差异，将造就不同的主流企业应用PC供应商。”

      长城电脑产品部总工程师童祝斌说：“今年台式电脑厂商将更加注重用户需求和用户细分，在产品上逐步体现个性化，在服务上越来越注重时效性和实效性。各厂商将进一步加强产品和市场细分相结合的策略，针对特定的区域市场以及针对特定新兴应用的整合营销活动将日益频繁。充分关注行业用户需求，满足行业用户需要。”

      方正市场部工作人员也认为，微利竞争的现状让厂商开始立足应用，为用户提供全方位的解决方案，使产品价值达到最大化。

      专家认为，商用PC应该以客户的应用价值为导向，满足用户的个性化需求，最大限度地为用户创造价值。不同类型的客户对于PC产品与服务的需求有很大的差异，企业应该用不同的价值链和流程为客户提供服务。

      采购要找平衡点

　　广西壮族自治区政府采购中心黄殿兴说：“用户在采购PC产品时，不能一味追求低成本，需要充分考虑产品品质和售后服务等因素，而这些因素从长远考虑通常可以降低成本。当然不同的用户也有不同的采购需求，对于教育用户来讲，出于成本上的考虑可以选购一些性价比较高的产品。而商业用户应当对中高端商用PC和笔记本价格之间做一个权衡，在笔记本成本与台式PC成本相比差距不大的情况下可以考虑采购笔记本电脑。”

      童祝斌表示，PC厂商也不能一味地降价，而是要想办法全面提升运营效率，包括在供应链环节和生产环节，全面降低成本，以应对PC毛利日益下降的趋势。国内一线PC厂商应当通过提供更贴近企业应用的产品设计，深度挖掘具有极大增长潜力的企业市场，并充分利用自己的渠道优势，深度挖掘二、三级城市的市场需求。

      专家认为，在PC产品采购中，价格作为选购PC重要的考量因素，这原本无可厚非，但因此而忽略产品品牌、厂商的服务能力以及自身企业未来发展的可

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能需要，这种短视无异于饮鸩止渴。

      看来，步入细分化的PC产业，在行业采购中更需要找到一个平衡。

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