微商!曾经是一个颇具争议的话题!

 

　　随着熟人经济的崩盘，微商也下意识的迎来了市场的洗礼!
 

　　如今，继游戏直播、秀场直播的“百播大战”后，电商网站纷纷把目光投向了网红和直播，“电商+直播”或将成为今年电商秋季的主打。

 

　　没错直播已经火到无以复加，再现当初互联网+的雄风，这次是直播+。网红在直播、明星在直播、拍卖也搞直播、内容创业春天更是被直播推进了夏天。

 

　　然而，在创业圈流行风口论下，雷布斯那句站在风口，猪都能飞起来的言论，更是让不少人以为得风口者，得天下。那如果深处两个所谓的风口，那会是怎样的感受?

 

　　移动直播借助互联网大风似乎变得异常火爆，尤其是在垂直分化的电商时代，“直播+电商”虽然还处于野蛮时代，但随着一大批“网红”和明星直播效应的凸显，电商迅速看到了其中蕴含的商机。目前，天猫、苏宁易购均已上线直播。唯品会发力“原创视频+导购直播”，宣布从“时尚特卖平台”升级为 “时尚生活方式平台”。京东也即将上线直播频道。

 

　　随着电商巨头的入足直播平台，“直播+电商”似乎变得越来越高大上了，但是直播作为一个新型的媒介，归根结底还是流量在作祟，但对电商而言，固然需要靠直播拉动流量，但需要优质、精准、容易变现的流量。现在直播平台用户鱼龙混杂，而且要购买商品就需要跳转出去到电商平台。怎样把直播app和电商做嫁接，给用户一站式体验，是个急需解决的问题。

 

　　触发流量经济，撇开微商短路

 

　　马克思曾经说过，当利润达到10%的时候，他们将蠢蠢欲动;当利润达到50%的时候，他们将铤而走险;当利润达到100%的时候，他们敢于践踏人间的一切法律;当利润达到300%的时候，他们敢于冒绞刑的危险。

 

　　电商时代，一旦产生自我流量就会辐射出应有的流量经济，现在的电商是这样，曾经的微商也是这样，只不过微商玩的是熟人经济，在前期运转模式的时候，没有形成很好的监管机制，当利润达到自我难以抗拒的时候，他们就不管不顾的就找一些小工厂、小作坊，生产的产品不达标，不过关，就鼓励和忽悠下级代理囤货，赚利润差。当产品的质量出现问题的时候，就没有人会相信，去使用，销售不出去，就只能靠下家囤货了，特别是问题面膜、护肤品的出现，经过媒体的报道和放大，货烂在家里，就再也买不出去了，这些人都是微商的受害者，也是微商传销的见证人!

 

　　而如今的直播+电商呢?虽然抛开了熟人经济，但却套上了粉丝经济，不管主播是以何种形式积累起来的粉丝，一旦形成一定的规模，就会产生相应的流量经济，而这也是为什么现在“直播+电商”可以频频刊登媒体头条的原因吧。

 

　　不过，纵使直播+电商的模式略有不同，但主播在直播产品售卖时依然需要对产品做出自我检测，因为“直播+电商”这种模式说白了就是一种眼球经济，究竟能火多久?关键还要看品牌的持久可信度、产品的性能如何，以及价格是否合理?至于那些在观看直播中，被吸引而下单的消费者毕竟是少数，更多消费者在看过热闹之后还是会变得比较理性。

 

　　嫁接平台信任，提升自我形象

 

　　其实，不管是熟人经济还是如今的粉丝经济都是背后有着强大的信任背书，而当这个信任背书不够支撑自我流量变现的时候，主播们就需要去寻求信任融资，也就是嫁接更具有权威的信任平台，以此来满足用户的场景需求。

 

　　不过，从目前的发展来看，虽然电商平台在借助直播趋势，努力营造多场景化的购物场景，像边看边买等，但“直播+电商”的市场模式依然是几分欢喜分忧。

 

　　购物达人黎女士尝试过“边看边买”的模式，她说，觉得就像网络版的电视购物，都是主持人将粉丝导流到第三方的电商平台，然后在上面消费。商家的这种变现形势虽然有一定的乐趣，但是网友的热情持续时间很短。

 

　　所以，电商+直播融合时期，网友热情如何持续升温，依然是直播+电商探索的重要维度，不仅如此，直播+电商的新模式融合，从某种意义上说也是一种C2C模式，而在这种模式下，平台无法控制各个买手的货源，因此从源头上无法保真。在这种情况下，卖手们做直播，比如直播扫货现场视频，固然能建立一定信赖度。但一旦发现一个卖手的一场直播有假，那整个平台的信誉就会下降。

 

　　另一方面，中国消费者也被假货弄怕了，天然地会怀疑卖手直播展现的商品是真，到发给他们商品时就作假。现实中也的确很有可能存在这种情况，平台解释不了，也确实控制不了。

 

　　这也就又回到了我们之前探讨的微商的弊病的那一块，所以直播+电商中存在的问题也是微商曾经犯过的错误：产品质量谁来保证，产品售后谁来跟踪，产品监管谁来负责等等一系列的问题，如果通过直播来玩电商，这些问题不能很好解决，那么直播也势必会将这些问题放大，最后甚至会延续微商的老路。

 

　　迎合消费趋势，享受流量红利

 

　　在艾媒咨询发布的《2016年中国在线直播行业分析报告》中显示，仅2015年中国在线直播平台数量就已接近200家，其中网络直播的市场规模约为90亿，网络直播平台用户数量已经达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时进行直播的房间数量超过3000个;自进入2015年特别是2015年下半年以来，国内直播行业进入快速发展的阶段，巨额资本加持直播行业，从YY、斗鱼，到花椒直播、熊猫TV也都纷纷进入这一领域。

 

　　从直播的发展趋势来看，直播行业所带来的盛世也势必会带来新一轮的消费潮流，到时候，凭借自我形式所积累的粉丝也会爆发出应有的粉丝经济，从而产生意想不到的流量红利。

 

　　在苏宁易购主办的红人网购直播间里，斗鱼女主播冯提莫在直播中推荐的联想ZUK Z2手机，当晚1小时内预约量突破10万台;YY的红人沈曼推荐的百草味美味零食，也在短短20个小时内，取得了同比去年销量增长5倍的好成绩。

 

　　angelababy代言的美宝莲在2小时的直播里，就卖出了10000只口红，在业界创造了佳话。近几年，随着“网红+直播”日益火爆，“直播+网红+电商”也逐渐形成了一种新的眼球经济模式。

 

　　虽然，基于眼球经济所折射出的消费趋势看似异常火爆，但依然有业界人士对此不予看好，中国互联网协会“互联网+”研究咨询中心副主任李易也认为，电商直播，其实是网络版的电视购物。不同的是，互联网直播可以通过计算了解到观看人数，并通过奖励把观众变成真实有效的用户，可以直接反映出链接的效果，这对积累用户数据还是很有价值的。

 

　　“这一形式短期作为一个噱头炒作还可以，但是要把它当成一个稳定的商业模式恐怕不妥。”李易表示，根据他的观察和判断，直播很难形成常态。

 

　　不过，基于直播所涵盖的流量经济，我们对于直播或许还应该从另一个方面去考量，直播更多的是起到一种品牌传播的作用，对于卖货不能有太多奢求。