随着核心城市IT市场竞争的日益加剧，IT企业纷纷将目光投向了农村市场。联想、惠普、方正、浪潮等企业都将农村市场视作未被开垦的计算机市场。但就在企业渠道伸向农村市场时，我们不禁要问，强化渠道覆盖就能在农村成功“淘金”么？
　　
　　乍看，农村确实拥有足以令IT企业为之振奋的市场。据IDC预测，2009年IT业会有20%的增长。未来5年，中国个人电脑市场的年复合增长率为11.7%，其中4~6级市场增长率达到23%以上。结合电脑下乡这一“千亿市场”的项目不难看出，数据背后的巨大市场对IT企业而言充满了诱惑。
　　
　　但事实上，农村市场很可能是“海市蜃楼”，看似巨大的市场却难以通过渠道拓展有所触动。
　　
　　企业要在农村市场上掘金，必须满足两个条件：首先是农村市场必须有着强烈需求，并且能够通过渠道覆盖满足农民的实际需求；然后就是企业获得的回报必须大于所投入的成本。上述两个条件必须同时满足，缺一不可。
　　
　　事实上，通过渠道覆盖农村市场距离满足农村采购人的根本需求还差得远。渠道覆盖农村市场不仅仅是在各地市甚至农村市场设立销售网点，还要包括必要的配送和服务体系，这些工作并非一朝一夕能够完成的。配送和服务不到位，农村市场上的采购人又怎会冒险采购这种IT产品？中国幅员辽阔，甚至还有不少农村交通不便，IT企业在渠道建设之余如何给这些市场建立服务体系就更是一大难题。
　　
　　即便渠道建设完毕、市场应用条件成熟，IT企业这样下血本掘金又是否值得？企业开拓市场的根本目的是获利，农村渠道建设成本不菲，而尽管我国农村人口众多、总购买力尚可，但人均GDP并不高，平均到每个渠道网点的购买力也并不尽如人意。企业大力铺设渠道却很可能“竹篮打水一场空”。
　　
　　农村市场不是不值得开拓，关键在于怎样开拓。仅靠渠道覆盖就想在这一市场掘金，未免想得太简单了。
　　

　　更多精彩内容请进入IT频道