受到批量集中采购政策和扶持自主创新政策取消的影响，2011年台式机政府采购市场出现了巨大变化。各企业之间的价格、服务竞争进一步加剧。

    批量集中采购拼性价比

    批量集中采购是2011年台式机政府采购市场的最热门话题。由于批量集中采购市场潜力巨大，计算机厂商对批量集中采购高度关注，希望能够找到竞争制胜的关键点。

    目前，多家集采机构实行批量集中采购并交出了令人满意的答卷。据财政部部长助理王保安介绍，中央国家机关政府采购中心和中共中央直属机关采购中心的数据显示，台式计算机批量集中采购中标价格比协议供货价低了10％～15%，比市场价低10%。批量集中采购这种需求归集、统一采购的做法也被认为是真正意义上的集中采购，是深化集中采购工作的方向。

    “规模优势”也被认为是批量集中采购节支效果明显的最主要原因。方正政府行业大客户总监沈宇表示，实施批量采购之后，中间环节减少了，规模增大了，成本也就降低了，因此投标报价自然能降下来。

    截至2012年1月6日，中直采购中心、国采中心、国税采购中心都组织进行了批量集中采购。其中，国采中心已成功组织了6期批量集中采购项目，各大计算机品牌都有中标经历，并不存在个别品牌独大的情况。据了解，由于批量集中采购项目是通过公开招标、评标的程序确定中标产品，因此采购人的品牌偏好对采购结果的影响较小，供应商之间竞争就是产品性能和价格的比拼。

    中高端产品更受青睐

    不同配置的台式计算机性能和价格往往相差数倍，那么，政府采购市场到底需要哪个档次的产品？事实证明，在中央部委市场，中高端产品更受采购人青睐。

    在中央国家机关政府采购中心台式计算机协议供货销售排行榜上，尽管销量前三名的产品中属于高、中、低配置的产品各有一款，但销量前十名的产品中有5款为中端型号，4款为高端型号，只有1款低端型号。

    据了解，中高端产品受青睐的产品并非国采中心IT协议供货独有的现象。在很多集采机构负责采购的项目中都有这样的特点。业内人士介绍，采购人购买属于中高端型号的产品并不一定是出于对办公应用需求的考虑，更主要的影响因素是“预算是否充裕”。

    很多采购人和集采机构都表示，预算较为充裕的采购人往往青睐配置较高的产品，而很多学校和市（县）的采购项目会因为预算较为紧张而采购中低配置的产品。