从打印机产品在我国上市的时间上来看，奔图无疑是一个“晚来者”，这一点必然会使产品在知名度、用户的使用习惯以及渠道建设等方面面临巨大挑战，但是，“晚来者”也有晚来的好处，对于国家重视的信息安全、节能环保等方面的要求，奔图正好赶上了“来得巧”的时机，完全可以根据市场打造最贴近用户需求的产品。

    ■ 本报记者 罗 瞻

    政府采购、信息安全、自主核心技术激光打印机，这样三个关键词之间很容易让人产生联想。

    作为文印办公产品市场最重要客户的政府用户，长期以来，中国政府采购市场却不得不面对没有自主核心技术打印机产品的尴尬现实。

    然而，近期这样的局面得到了改变，我国具备自主核心技术的激光打印机品牌——奔图的出现，给政府采购市场带来了惊喜，很多人想要了解这个品牌背后的故事，以及奔图在信息安全与节能环保上有哪些亮点，是否更安全，更符合政府用户的使用。

    奔图填补了我国产业空白

    据悉，早在30年前，国外的打印机厂商就已经推出了打印机产品，但是时至今日，这项技术仍未能在中国普及。

    不是技术高难到无法攻克，而是这个行业形成了特殊的商业模式：企业将高技术含量，高制造难度和高成本的打印机主机低价出售，再通过后续的打印耗材销售盈利。

    同时，打印机企业申请了十几万项打印机及耗材的技术专利，利用庞大的专利壁垒，特殊的商业模式使打印机和耗材行业成为一个高技术、高风险、高投资、高专利保护的行业。专利技术障碍和商业模式障碍使打印机行业成为名符其实的“巨人的游戏”。更重要的是，由于核心技术芯片、控制软件和产品均受制于外国打印机企业，政府部门的打印安全乃至信息安全难以完全保障。

    因此，我国对于自主品牌打印机的期待尤为迫切。2010年颁布的“十二五”规划纲要，将新一代信息技术列为七大战略性新兴产业之一，其中将具有自主知识产权的打印机列为发展重点。

    北京奔图科技有限公司总经理刘洪介绍，正是在这样的大背景下，企业在看到风险的同时，更看重的是一份责任和荣誉。2010年12月6日，奔图科技作为一家纯内资企业，经过多年艰苦研发，推出了填补国家产业空白的我国第一台有自主核心技术的激光打印机，致力于给我国政府及部队用户带来一种性价比高、信息安全有保障的新选择。

    想要安全 必须是国产的

    政府部门是文印办公产品市场非常重要的客户，特别是针对中国的政府采购市场，业内一度有“得政采者得天下”的言论，有一组数据或许能够更直接地说明这种关系，2010年，仅中央国家机关政府采购中心打印机的采购数量就有42604台，采购金额13353万元，金额占比为2.80%，平均每台的价格为3134元。

    不仅是政府部门，包括军队系统在内的信息化建设同样是如此。军队系统既是维护国家利益和国防安全的特殊武装集团，也是国家经济社会中的特殊消费群体。因此，包括打印机等在内的军队物资采购在整个国家建设和军队保障力、战斗力中起着转换器和战斗倍增器的作用。

    不过，和这种情况有反差的是，在过去的大约30年里，全球的打印机市场基本上被日本和美国的企业所垄断，仅仅在十年前，韩国的一家公司挤入了这个巨人的游戏圈，而在我国，激光打印机长期以来却一直依赖进口。

    奔图科技产品部经理陈增辉介绍，打印机产品均具有控制芯片，计算机传来的数据进行处理后会存储于芯片内或芯片外的记忆单元中，因此，在实际工作环境中，通过打印机控制芯片可以做到存储计算机信息和攻击计算机系统。另外，通过网络、电力线、耗材芯片、打印信息等都可能造成信息泄密。

    有军队系统物资采购负责人认为，“安全可控是军队物资采购最重要的原则，国产打印机在信息安全方面无疑是更值得信赖的，这也非常契合军队物资采购的需求”。也有采购人代表认为，“包括打印机在内的办公设备产品，国产的不一定是安全的，但是反过来说，想要安全的，必须是国产的”。

    国产打印机期待与政采获共赢

    除了企业自身优秀的产品之外，用户的需求更是产业发展最根本的动力和源泉，作为打印机市场最为重要的用户群，政府采购市场无疑是打印机市场的重中之重。对于政府采购及军队物资采购市场，北京奔图科技有限公司总经理刘洪认为，“政府采购市场对于像奔图这样的国内自主品牌打印机来说，可以说是最好的‘试验田’和‘强心剂’。奔图希望通过政府采购的引领作用，为自己的产品赢得更好的市场平台与表现机会”。

    另外，与国外厂商为打印机行业建立的商业模式不同，刘洪介绍，奔图打印机一开始就依托产业链优势，降低整机价格和耗材价格，从而使用户打印综合使用成本降到更低，他也希望凭借安全可控、绿色环保、高性价比等特点突出的奔图打印机能够“更新”政府用户对于国产打印机的认识，从而获得认可，推动打印机的快速普及！