访佳能股份有限公司董事兼NVS事业推进本部长山田昌敬和佳能（中国）有限公司高级副总裁渡边秀一

佳能股份有限公司董事兼NVS事业推进本部长 山田昌敬

佳能（中国）有限公司高级副总裁 渡边秀一

　　2013年10月29日，佳能（中国）有限公司（以下简称"佳能"）携4款全新小型化全高清网络摄像机亮相第十四届中国国际社会公共安全博览会。4款新品均采用小型化设计，不仅方便用户实现简便的安装，更能最大限度地降低对场地外观的影响，引发安防设备的"小身材"潮流。随着中国经济社会的快速发展，基础设施和企业经营场所建设都处于蓬勃发展时期。安防监控产品作为目前公共安全基础设施建设中不可或缺的设备，拥有广阔的市场前景。与此同时，用户对安防产品的需求也呈现出新的趋势。

　　如何应对新趋势？《政府采购信息报》记者就佳能安防监控新品、市场前景与策略、销售渠道等话题采访了佳能股份有限公司董事兼NVS事业推进本部长山田昌敬和佳能（中国）有限公司高级副总裁渡边秀一。

　　《政府采购信息报》：此次佳能安防监控新品发布会，重磅推出的新品有哪些？

　　答：此次发布会上，佳能发布了4款全新小型化全高清网络摄像机。小型化全高清PTZ球型网络摄像机VB-S300D，搭载光学3.5倍变焦、自动对焦、电动PTZ功能，适用于店铺、楼宇、办公楼等场所；小型化全高清PT半球网络摄像机VB-S310D，这款产品具有电动PT功能，可轻松运用于各种系统；小型化全高清半球网络摄像机VB-S8000D产品，增加了系统设计自由性，可安装于墙面和天花板；小型化全高清*式网络摄像机VB-S9000F，是一款可与环境完美融为一体，并且具有时尚设计感的固定*机。

　　《政府采购信息报》：此次发布的新品有哪些特点？体现了佳能哪些方面的技术优势？

　　答：首先，佳能安防监控设备拥有佳能在影像领域的优秀基因，这次推出的全新产品，不仅画质达到高清级别，而且在低照度下也能清晰地还原画面。其次，本次亮相的全新产品都采用小型化设计，这样就使产品易于安装，且能够最大程度地降低安防监控设备对公共场所美观设计的影响。

　　《政府采购信息报》：佳能在安防领域的业务定位和发展策略是什么？佳能进入中国乃至全球安防市场的时间相对较晚，能否介绍下目前佳能安防产品在中国市场的经营状况？

　　答： 从安全的角度来说，佳能不仅把安防产品聚焦在安全领域，而且更多地将影像背后隐藏着的有价值的信息整理出来，提供给客户，去满足他们的需求，实现他们的目标。在发布会现场我们也曾经提到，客户可以把我们产品捕捉到的有价值的信息用于市场营销，提高生产效率，并且提供有效的旅游信息等。这样的影像信息价值的挖掘工作是非常值得去做的。正因为如此，我们认为今后网络摄像机的普及是指日可待的，我们把这项业务作为佳能的核心业务之一。这项业务本身在佳能各项业务中所占的比例并不是很大，在中国的安防市场上，佳能也是后来者，但在今后的5～10年，我们会大力发展这项业务。

　　中国安防市场扩大的脚步，比我们预想得要快。现在，中国安防摄像的市场正处于转折的时期，从模拟式转向数字式，这对我们来说无疑是一个大好的机会。中国各地各级政府正在大力推进"平安城市"建设、市政道路工程建设，乃至城镇化开发，这都为我们带来了非常大的市场。所以，从这点来说，我们并不认为佳能来晚了。

　　《政府采购信息报》：目前，佳能安防产品的主要销售渠道是什么？如何与合作伙伴实现共赢？

　　答：关于佳能安防产品的销售渠道，可以分别从全球市场和中国市场的角度来谈。首先，在全球范围内，应该说佳能还没有构建起一张完整、强大的销售网络。比如说在日本，以办公设备销售渠道作为主销渠道，积极销售安防相关产品；在欧美，主要面向政府的需求构建了一种垂直销售渠道。不管怎么说，在推广佳能安防产品的时候，和系统集成商以及被称为BMS视频管理软件的企业开展合作是非常重要的。为了让更多的客户了解、熟悉佳能的技术，并且顺利实现无缝衔接，佳能集团正在和遍布在全球各地的佳能营销公司合作，与系统集成商和视频管理软件提供商进行合作，并且给他们提供相应的技术支持。

　　其次，在中国市场，佳能从去年开始就加大了同系统集成商的合作力度。佳能在中国建立了强有力的办公设备销售网络，今年7月，佳能进行组织架构的调整，把安防产品放到办公设备渠道来销售。除了经销商之外，还在北京、上海、广州和深圳，也都有自己的直销队伍。

　　《政府采购信息报》：将安防产品放到办公设备渠道销售，佳能是基于怎样的考量？在办公设备领域，佳能的很多产品都受到市场青睐，原有办公设备渠道能否满足佳能安防产品的销售需求？

　　答：佳能集团引进中国的安防设备是全新的产品，去年，佳能集团还成立了专门的部门。但是在具体实施过程中发现，现在中国的安防产品更多的是面向企业级市场。如果是这样的话，佳能不如利用在办公设备领域所建立的非常强大、完善的销售网络进行销售，这样可以更快地实现我们的目标。正是基于这样的考虑，我们对组织架构进行了调整。

　　在这种背景下，佳能此次推出小型、紧凑的产品，目标就是走量，即以低利润销售大批量商品。因此，佳能现有的办公设备营销网络拥有众多客户，无疑是最合适的。

　　《政府采购信息报》：日本的电子企业在产品价格、成本方面都具有较强的竞争力，请问在安防行业是否也是如此？

　　答：任何产品要在市场上站住脚，其成本竞争力是至关重要的。在日本所有的生产企业中，佳能集团在降低成本方面做得非常好，比如在降低技术成本方面，或者为了降低成本而建立的体系，这些体系包括采购体系、生产体系。

　　可以说，在降低成本方面，佳能集团在日本本土也是屈指可数的企业。举一个例子，在产品的设计阶段，我们让负责生产和零部件采购的人员都参与进来，考虑如何降低产品的总成本。从上游开始思考降低成本的问题并进行研发，兼顾成本降低和性能提升两方面。