联想集团中国区大客户事业部成熟行业总经理兼企业级产品营销总经理 刘征

　　据联想集团刚刚公布的2013财年第二财季的业绩报表，联想连续两个季度蝉联全球最大个人电脑供应商，在全球的市场份额占到17.7%，创历史新高，同比上涨2个百分点。

　　作为联想PC+战略的重要支撑，联想企业级业务也取得了不俗的业绩。

　　据IDC发布的截至2013年9月的第二季度中国服务器市场调研报告显示，联想以12.2%的市场份额成功跃升为中国第三大X86服务器厂商，为联想企业级业务在全球市场取得进一步突破奠定了坚实的基础。在PC+时代，联想逐步发力于移动互联和后台企业级业务，针对传统的硬件领域，联想也不断推出新的产品，希望维持其在国内市场的领先优势。

　　政府采购市场的机遇和挑战始终并存。联想集团中国区大客户事业部成熟行业总经理兼企业级产品营销总经理刘征表示，政府采购市场近年来逐步加大了对信息产品安全可控和产品价格竞争的力度，这对于联想来说，也存在着机遇或挑战两种可能性。他表示，联想将针对这种新趋势做出调整，持续关注政府用户的需求，以获得更好的发展。

　　专注两大PC+业务

　　在联想看来，目前IT应用已经进入PC+时代，在这样的应用背景下，众多大型企业和机构类客户都希望通过IT技术不断改善终端用户的应用体验，依托良好的服务塑造全新优势，从而赢得市场。

　　为此，联想也在致力于为行业客户提供从终端到后台的全价值链产品，并与合作伙伴一起帮助客户提升软件、解决方案整合以及端到端服务能力等软实力。刘征还介绍说，今后联想将专注于两大PC+的业务拓展，一是移动互联，二是后台企业级业务。

　　"从移动互联的角度来说，越来越多不同行业的客户基于新的移动互联平台或业务考虑重新组织业务。"刘征说。他以联想刚中标的国家统计局用于第三次经济普查的平板电脑采购项目为例，"客户的需求肯定不止是采购42万台Pad分发给经济普查调查员这么简单，更关键的是采购了Pad、平板电脑，利用它们的可移动特性进行数据收集管理后，怎么将数据结果融合到实际业务中去？这需要企业提供整体解决方案。所以，采购过程恰恰体现出联想在逐渐具备了这样的能力之后，能够帮助更多的客户实现业务创新。"

　　对于联想在企业级业务的定位，刘征表示，未来联想会是IT基础架构的服务提供商。联想希望围绕用户的IT基础架构提供相应的产品、解决方案和服务，这是未来用户建设一个基础架构和运维基础架构所需的关键领域。能够提供整个基础架构的运维和软件服务、管理数据中心，这是未来联想的发展方向。

　　双重机遇下服务器产品迎头赶上

　　除了提升软实力之外，联想在硬件领域的努力同样不遗余力。特别是近年来，包括服务器、计算机产品在内，以政府用户为主导的需求变化也给联想带来了不同的机遇与挑战。

　　在服务器产品线，由于国内企业技术方面的长期积累及"棱镜门"事件引发的信息安全问题，使得政府用户日益加大对信息安全产品自主可控的重视力度，这也给包括联想在内的国内企业带来了很大的发展空间。

　　从最近一期的IDC市场报告中可以看到，在2013年第二季度的市场份额统计表中，联想进入市场前三。另据统计，包括联想、华为在内的国产品牌的市场份额已经接近整个国内服务器市场份额的一半。这意味着在服务器市场，国内品牌和国外品牌之间的市场占有率面临逆转。

　　刘征认为，一方面，得益于国产厂商的技术积累和服务能力的提高；另一方面，政府用户对于信息安全可控的政策引导给予行业新的发展机会。"这两年以政府采购为主导的自主知识产权和安全需求的变化对服务器市场产生了很大的影响，所有国产厂商的市场份额与以前相比都不可同日而语。我们相信，在未来3～5年内，国产厂商的市场份额会有更大的突破。"

　　PC 笔记本面临挑战

　　和在服务器产品线上获得的机遇不同，联想在 PC和笔记本领域面临的则是非常大的挑战。随着中央预算单位批量集中采购的深度推进，以往凭品牌影响力和服务优势胜出的联想，在以价格为主的竞争格局中，优势正在逐步弱化。

　　刘征坦陈了这种格局给联想带来的挑战，据他介绍，联想在其他业务领域的运营和业绩足以支撑联想在政府行业顺应国家政策压缩采购成本的运行，"联想可以选择一些利润率相对来说比较低的业务，来促进国家政策的落实和实施"。