王兵：注重客户需求推整合方案_IT采购网

王兵：注重客户需求推整合方案

政府采购信息网作者：尚吉刚发布于：2014-05-05 14:21:00 来源：政府采购信息报

　　北京新晨阳光科技有限公司2001年成立时只有4名员工，办公室只有15平方米，当年公司总营收只有900多万元。经过13年的发展，公司发展到220人，年销售额1.76亿元。

　　新晨阳光从一开始就不做分销，专注于做客户。2005年之前我们只做PC、笔记本产品和一些周边的外设，从2006年开始涉足系统集成业务，做一些解决方案和系统集成项目。

　　2009年初，我们成立了自己的第一家软件公司，开始开发教育信息化的软件产品。2011年初，我们成立了第二家软件公司。近年来，软件销售收入占到全公司营业额的20%。

　　新晨阳光在全国有11家办事处，通过这些渠道可以清楚地了解客户的需求。用户的需求总是时刻变化，但幸运的是联想的战略也在不断调整。

　　如果只是拿卖PC硬件的方法去卖联想的平板和服务器，可能收效甚微，一定要有整合方案，一块打包给客户。这也是我们后来开始开发软件的重要原因，投入了大量资源去做研发，现在开始逐步看到成效。

　　说实话我很庆幸公司站在了巨人的肩膀上，这点很重要。另外，经营企业还要有危机意识，一定要做长远规划，得做好充分的准备，不断打造自己的核心竞争力，时刻为行业的变化做好准备，只有这样，一旦市场有契机，公司才有可能跟上发展的脚步。（尚吉刚）

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