方正科技找准定位最关键
政府采购信息网 作者:朱毅 发布于:2008-06-25 14:29:00 来源:政府采购信息报
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祁东风离开了方正,在他离职前曾经有一个梦想,就是打造出一个笔记本行业的方正帝国,看来这个梦想只能让别人去圆了。
发展笔记本的思路是正确的,但是祁东风把笔记本的销售市场定位于时尚人群是值得思考的,从去年年底开始,方正就开始“时尚”起来了。07年12月12日,方正科技正式签约主演《色戒》的当红明星王力宏担任其电脑产品的代言人。方正科技同时发布了多款新型号笔记本电脑,与明星携手冲击国内市场。这是索尼东芝经常做的事情,方正等国内企业很少如此,目的显然是吸引时尚一族的目光。
但是,从行业产品到时尚产品的差距是很大的,最简单的笔记本造型问题就很令人头疼,与七喜S4206相比,方正R610R除了屏幕上盖外侧多了两个螺丝钉,并无其他区别。方正销售人员介绍说,R610R的屏幕上盖的外壳可以通过卸下螺丝钉更换其他三种颜色外壳(塑料材质),但是从外观上来看没有区别。
为什么会如此呢?原因是,要想获得特别新颖的外形,必须花钱独立订做模具,否则就只能和其他厂商共同使用一种模具了,这就是方正和七喜外形相似的原因,如果参与政府投标即使外形相似,厂商还是可以在键盘、外壳材质、内部零件的品质上下功夫提高产品的整体品质。但是在时尚消费人群的眼里,外形雷同就是无趣了。在国外时尚笔记本电脑售价越来越低的背景下,年轻消费者花更高的钱买一台配置、外形完全一样的笔记本电脑又有多大可能?
一位业内人士指出,方正笔记本电脑目标定位在18岁~30岁的年轻人群,是值得商榷的,因为方正的优势在于优惠的价格、发达的供货渠道,以及完备的服务体系,而这些优势只有在政府采购行业才能显现出来,而在消费类市场,笔记本不仅是工业品,更是奢侈品和艺术品,方正的优势就无法体现了。
看来,对企业而言,找准自己的定位是最重要的。
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