合作总比对抗好 用新商业思维迎接机遇
政府采购信息网 作者:海格 发布于:2008-09-04 10:25:00 来源:政府采购信息报
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一提起微软,众多国产软件厂商都会眼睛发红,“对抗微软霸权”之类的标题充斥在各厂商的主页上,但是有些Novell显然走了一条不同的道路。
2008年8月20日,微软与Novell公司宣布进一步扩展双方的合作关系,增加投入以满足客户对双方共同开发的业务模式越来越高的需求,为混源IT环境下的用户提供互操作性并避免知识产权纠纷。
新增投入着重于提高Novell向那些希望寻求企业级Linux平台,尤其是微软Windows Server和Novell的 SUSE Linux Enterprise Server 之间最优互操作性解决方案的客户提供工具、支持、培训和资源的能力。微软还承诺购买高达1亿美元Novell证书,用户能够凭这些证书直接从Novell获得更多支持。这些投入计划将于2008年11月1日起生效,在此之前,微软和Novell将根据客户反馈确认哪些支持项目对运行混源环境的企业最有价值。
微软和Novel的合作显然给了开源软件企业一个新的生存方式,商场上确实有竞争,但是合作才是更好的选择,IT行业专家认为,开源企业需要用新的商业思维来迎接机遇,例如如何引入混源模式服务开源产业,如何突进嵌入式领域寻找新的商业伙伴等。
“Novell迈出和微软互联互通这步后,至少在商业上已经成功。”Novell东亚区总裁张先民表示,目前有67%的数据库中心运行Linux与Windows的结合产品,这说明Novell与微软合作是正确的,帮助了Novell扩大Linux战果,并从混合代码的商业模式中获得更多利润。很多客户已经利用这个机会实现了Windows Server与SUSE Linux Enterprise Server的无缝结合,包括沃尔玛、汇丰银行、雷诺、西南航空、宝马汽车等世界领先的公司。
一个厂商,在市场上的任务最关键的还是更好的服务他的客户以攫取利润,而非专门和什么企业“斗法”,毕竟大家出来做生意是求财的不是求气的。
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