应用才有需求
政府采购信息网 作者:马磊 发布于:2009-02-09 09:35:00 来源:政府采购信息报
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在资金紧张的压力下,很多公司正在琢磨怎么减员增效,一时半会不会有兴趣换电脑,而且城市商务和消费市场的PC都已经趋于饱和状态,老用户们手头拥有的电脑就已经足够日常应用,厂商需要用色彩、时尚造型等手段诱使他们购买,这在大家钱富裕的时候是一剂良方,但是一旦大家银根紧缩,就不好使了,毕竟时尚不能当饭吃,荷包羞涩的时候,落伍就落伍一些吧。何况目前也没有什么杀手级的核心应用,一个四核的机器和单核的机器在办公上没有什么太大的差别。
诸企业四处望望,发现还有一片巨大的处女地没有开垦,那就是农村市场,农村电脑普及率只有5%,有无数的农民家庭还是“潜在客户”。
这种情况大家也不是头一天发现,过去几年中,几乎没有哪个PC厂商没有喊过“上山下乡”去争夺四、五级城市的口号,联想的“千县行”大型推广活动把下乡运动推向高潮,但是农村这块金矿始终没有成气候。
原因在于农村有农村的难处,首先是价格,农村能够接受的电脑价格不会太高,电脑行业本来已经进入微利时代,再卖便宜产品,这利润就更少了。这么少的利润还得维持在广大农村的培训、维护、销售渠道,因此,农村市场虽然大,但是却让人难以下嘴。
2009年情况则大不相同了,一方面有国家的财政补贴,另一方面饱和的城市市场令大家饥肠辘辘。因此,大家都争先恐后的上山下乡“找老农”去了。
但是,即使有国家的财政补贴,农村市场也不是那么好吃。因为价格一直就不是农民买电脑的最大障碍,2007年惠普和海尔就曾经发布过2000元以下的农家电脑,已经是拿电脑当萝卜卖了,但是依然没有多少人埋单。
其实回头看看。问题不在钱上,而在网上。今天的电脑,只是网络世界的一个节点,农民要想通过买电脑获得好处,一定得接入网络,但是很多乡镇还做不到。农民买回去的电脑只是一个孤立的节点,存在意义是不大的,充其量是个游戏机,让一个农家花一个季度的收入给孩子打“CS”,恐怕不会有多少人接受。
因此,电脑下乡必须配合网络下乡,PC厂商应该和网络运营商进行合作,把网络和电脑打包卖到农村,甚至可以采取网络运营商买电脑赠送农民,然后靠网费赚钱的方案。
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