人们时常能听到采购人对政府采购价格偏高的抱怨。从实际情况看来，引来采购人抱怨政府采购价格偏高的往往不是那些购买高端设备的预算充足的项目，而是那些购买中低端设备的预算不高的项目。理由再简单不过：预算充足的采购人对价格不敏感，手头拮据的采购人更在乎购买设备的价格是否便宜。

　　过去人们总习惯于购买品牌计算机，但存在的问题也很明显：受到品牌计算机厂商的市场策略和渠道管理方式影响，即便是购买对性能要求不高的中低端品牌计算机，采购价格也很难降到很低，有时甚至比IT卖场中同配置的兼容计算机要高不少。

　　采购人要买中低端产品，采购的价格却很难降下来。低需求、高价格的采购结果显然难以让采购人满意，但品牌计算机很难有低需求、低价格的产品可供采购人选择。

　　兼容机出现在政府采购市场中正好可以满足采购人对中低端产品的价格要求。有了兼容计算机可供选择，采购人在采购时可以不再为有些品牌计算机“物美价不廉”却又没有其他选择而苦恼，兼容计算机可以给采购人提供一个价格低廉的选择。这种选择对高端需求、高预算的项目也许并不重要，但对那些只有中低端需求同时“囊中羞涩”的采购人来说，不失为一种可供考虑的经济选择。

　　兼容机进入市场给采购人的中低端需求提供了经济选择，同时也会影响整个PC采购的市场状况。

　　虽然兼容机采购的市场规模还很小，但毕竟给采购人提供了更多的选择。在原本由品牌计算机独占的市场中，采购人拥有选择权就意味着品牌计算机和兼容计算机之间是竞争关系。兼容计算机给采购人带来越多、越有吸引力的选择，其与品牌计算机之间的竞争就越激烈，在良性竞争状态下，采购人就越有机会获得更多物美价廉的产品。

　　竞争是市场经济发展的动力。市场经济发展的轨迹证明，市场竞争越充分，市场就能越快地发展和成熟，而成熟的市场对买卖双方都有好处。只有整个市场竞争充分，招投标工作才能有序开展并获得良好效果，企业才能在竞争中健康成长，兼容机经销商才有机会分享政府采购市场带来的发展机遇。

　　充满竞争的成熟市场可以为采购人提供物美价廉的选择，也可以让企业更好地获得发展机遇。兼容机走进政府采购市场，给采购人的中低端需求提供了经济的选择，无疑也会使更多企业有机会借助政府采购活动谋求发展机遇。