政府采购IT产品是一个充满竞争的市场，然而在部分产品线中，这种竞争目前已经演变成了某些品牌一家独大、其他品牌无法参与的尴尬局面。销量集中在一个或几个品牌，而且这些品牌所占份额越来越大。
　　
　　在中央及各省的协议供货平台上，入围的厂商多，但某些产品线中，销量靠前的却一直是某一个或几个品牌，而且其销量比其他品牌高出几倍或者十几倍，其他入围品牌的销售状况却不尽如人意，甚至入围一年都没有销量。
　　
　　采购人对部分品牌的充分认可，一方面说明了这些品牌的质量和服务已经深得采购人的信任和认可，在政府采购市场中获得了更大的竞争优势；另一方面却导致竞争只在少数几个品牌之间进行，更多的品牌在政采中的份额不断减少，竞争不够充分。而品牌分的存在，则在一定程度上推高了品牌集中度。
　　
　　为什么会出现这种情况？海尔电脑的一位代理商以自身销售经验为例分析：“在政府采购市场，我们确实无法跟联想抗衡。我们也入围了协议供货，信誉、服务也都很好，但是销量就是上不去。为什么？采购人很看重品牌，联想多年来积累的销售经验和口碑都使得他们的产品更受采购单位信任。在其他市场，海尔还有价格优势，比如在电脑下乡这样的项目中，我们能取得更好的成绩。但在政府市场，很多采购人并不看重价格因素，反而价格便宜会遭到是不是质量不好的质疑，这让我们很难发挥自己的长处。究其原因，我认为是不同的消费者对于价格因素的态度问题。采购人很多认为贵的就是好的，也有足够的资金，所以选择高端的、比较贵的产品。但从满足使用需求的角度来说，像电脑这么成熟的产品，市场上的品牌应该都能满足日常办公的需求。而且在有些招标中，以前在政府市场销量好的品牌可以加分，加分幅度甚至高达10分，这就造成了强者恒强的局面，对于后进入市场的品牌非常不利。希望在以后的招标中，能够对所有品牌一视同仁，充分考虑性价比的因素，让更多的品牌能有机会参与竞争。”
　　
　　而在个人消费市场，这种品牌集中度并不明显。中关村一家电脑零售店对自身的销售情况作了介绍，他表示：“联想口碑很好，质量也过硬，但是在同等配置下它的价格比其他品牌还是要高的，一般自己买电脑，性价比肯定很重要，像宏碁、戴尔、惠普这些品牌，价格上更有优势，因此销路都不错，没有哪个品牌特别突出的，有的质量特别好，有的价格吸引人，有的外形时尚，这就看消费者个人的选择了。”
　　
　　对于电脑这种成熟的产品而言，性能上各个品牌差异不大。从政府采购的角度来说，应该更多地考虑在满足使用需求的前提下节约资金，而非依据用户的喜好优先选择品牌。重品牌轻价格并不是政府采购中应有的态度。