办公用品采购已进入电商化。4月8日，得力与京东在北京联合召开战略合作发布会，核心内容就是"2015年得力品牌在京东平台拟销售破10亿元"。去年得力在京东全年的销售额是5亿元，今年就广而告之要实现100%的增长，双方的底气来自哪里？

　　得力集团总经理娄甫安表示："我们是行业中第一个和京东深度合作的品牌，同时也是在京东平台办公文仪类目销售额最大和连续四年增长最快的品牌。京东是得力极具战略意义，且承载得力未来发展，最重要的战略合作伙伴。"

　　底气1：双方都在踏实做事

　　一年在京东实现5亿元的销售，在办公用品行业来说是不易的，得力是如何做到的？作为得力与京东合作由小到大的参与者，京东IT数码采销部、整机采销部总经理吴双喜最大的感受就是："双方都在踏踏实实做事，为了共同的目标密切配合。"

　　吴双喜介绍，很多企业把产品放在电商平台上就万事大吉了，认为不需要很多人力去支撑，这是错误的认知。得力如何保证产品在京东五大库房内时刻都有备货，但同时京东不能使得力积压太多库存，这对双方来说都是挑战。

　　但这是必须迈过的坎。京东打通了供应链，在全国范围内能快速的使下单的得力用户拿到产品；得力专门搭建了电商团队，跟京东对接。然后就是双方共同分解销售目标，得力的产品品类很多，拆解到每个品类上要如何实现目标。"那一年最终完成了1.2亿元的销售，超额完成任务。在这期间，感觉京东和得力最契合的地方是我们一直在踏踏实实的去做业务，这也是今年能和得力一起开启办公采购3.0时代的基础，因为双方的价值观和目标是一致的。"

　　京东IT数码事业部、品牌合作与发展部总经理汪延领也深有同感，他介绍，得力跟我们的沟通基本上是无缝状态，得力对电商团队的考核指标和业绩，跟京东采销人员的考核指标是吻合的，我们考核什么他们考核什么，比方说现货率，大家最忌讳的是点击后没货，心里就会很搓火，但得力把现货率做的就非常好，文具是一个要求时间点很及时的物品，得力在保证现货率的情况下，京东的快速物流才能发挥作用。但很多供应商顾虑积压库存，现货率远远不够，因此而失去很多商机。

　　底气2：得力有产品有实力

　　得力集团总经理娄甫安介绍，去年得力整体销售额超过60亿元，成为办公行业当之无愧的领导者。

　　在办公采购进入电商时代之际，2014年得力将品牌从"得力文具"升级为"得力办公"，并在行业内首先提出"大办公"这一概念。大办公是针对办公消费3.0时代提出的一站式采购办公整体解决方案，得力从做产品到做整合，做服务。

　　为什么得力能在京东这个平台上实现"大办公"这一概念？

　　得力集团副总经理陈雪强介绍，首先，从产品来说呢，我们有11家生产工厂，分别生产各类产品而且都是独立核算的，产品的边界非常宽。其次，得力有非常强的线下渠道供货能力，能保障京东的现货率，快速满足客户需求。

　　底气3：京东充分发挥平台和物流优势

　　如何实现得力10亿元的销售额？

　　汪延领介绍，双方已经对10亿元的目标进行了分解，除了现在得力办公比较有优势的文具品类之外，今年也会上一些单价比较高的设备类的产品，这也是符合得力整体办公解决方案理念的，因为除了卖文具，其实办公室里面很多东西都需要，设备类的办公家具类的，这些单值指非常高。第二，得力一直在传统办公文具类上面积淀比较深，今年我们会跟得力一起在一些创意、时尚的文具上去发力，这块市场目前对得力来说是空白的。京东的用户群非常大，有9600万活跃用户，所以这个市场的增长量是非常大的。