三星表示会提供最有竞争力的产品参与批量采购。

　　2011年中央国家机关台式计算机和打印机第一期批量集中采购项目将于8月17日开标。这个项目的第四包为打印机，包括177台A4单面打印机和269台A4双面打印机。
　　
　　打印机是政府采购的重要品目。每年国采中心的打印机采购金额都超过亿元。实施批量采购之后，会对打印机的政府采购市场格局产生什么影响？
　　
　　变化一：
　　
　　价格竞争更为激烈
　　
　　批量采购的规模优势，将使供应商报出更有竞争力的价格，降低采购成本已经成为业内的共识。
　　
　　“实施批量采购之后，参与竞争的品牌会增加，价格竞争会更为激烈，对采购人节约采购成本十分有利。”客户部政府行业总监李文科表示。“联想这个品牌在政府采购领域有着很好的口碑，同时，专注于激打的联想打印机也获得了用户的广泛认可。批量采购是一个新的模式。联想会积极响应，并通过这个平台为采购人提供更好的服务，满足用户需求的同时帮助采购人优化采购成本。”
　　
　　“对于批量采购，我们会积极响应，并做好前期相应准备。批量采购涉及金额较大，受关注程度高，竞争激烈。即使如此，三星也会积极参与。” 三星打印产品营销部相关负责人表示出了乐观。“它对企业提出的要求不仅是产品方面的，还包括技术、服务等综合实力。我们会提高相应的标的规范，以适应政策变化，一如既往地从客户实际需求出发，创新产品类型与技术，提高我们的核心竞争力，另外，我们也会在服务上进行升级与创新，紧跟客户的脚步，为今后的市场拓展打下坚实的基础。最重要的是，三星会最大限度并且全面地满足用户需求。基于我们的产品、技术，解决方案和服务能力，相信未来，我们在政府采购的市场份额会有所提高。”
　　
　　三星打印产品营销部相关负责人还介绍：“三星打印机在最近十年快速增长，目前已经与全国各地多个政府采购项目有过合作，案例经验深厚，服务意识、服务能力都处于行业领先水平。另外，三星的产品也极具竞争优势，如我们最新推出的双核产品、A3类产品，以我们的双核产品为例，它在差错率方面比其他产品少了5倍，但出纸速度却快10倍，这种差异化的情况下，我们的产品非常具有竞争力，所提供的都是最优秀的产品。我们最近发布的产品中，都体现了政府采购所重视的环保特性。三星产品为用户设计了节省墨粉的特殊功能，在不使用打印时还能够轻松使其改变为待机状态，我们还能够根据用户特点，为其定制适合他们使用需求的打印解决方案。”

　　
　　变化二：
　　
　　新兴品牌迎来机会
　　
　　“对于批量采购，我们表示十分支持。”珠海赛纳打印科技股份有限公司副总经理张剑洲表示。“以前的协议供货模式，打印机企业入围之后的选择权完全交给了采购人，导致了入围产品与实际成交量完全脱节。”
　　
　　珠海赛纳打印科技股份有限公司推出的奔图打印机在面世之后不久就入围协议供货，但销量并不理想。对于大部分采购人来说，奔图这个品牌还很陌生，认知度不高，因此很少选择。奔图也空有“中国第一台全自主知识产权打印机”的美名，在政府采购的实际销售中却不尽人意。新兴品牌要获得采购人的认可，是一个很长的过程。
　　
　　“政府采购与一般的个人采购不同，它需要考虑预算、实际需求、政策功能和导向等问题。如果由采购人的喜好来主导并不合理。” 张剑洲认为。实施批量采购之后，采购人的品牌喜好将被弱化，性能和价格成为竞争的主要因素，新老品牌将有平等的竞争机会。
　　
　　而对于其他一些市场占有率比较低的品牌来说，也是如此。“批量采购让我们看到了希望。”一位协议供货总协调人坦言：“以前入围是没问题，但一年到头也卖不了几台，甚至连点击量都没有。如果实施批量采购，我们从价格和服务上下功夫，还是有可能中标的。”
　　
　　变化三：
　　
　　品牌集中度将降低
　　
　　在国采中心协议供货平台上，台式机销量第一的是联想，而且优势十分明显。实施批量采购之后，联想的相关负责人表示，这对他们“肯定会有影响”。那在打印机领域又会如何？
　　
　　“相比协议供货，我们认为批量采购是个颠覆式的模式。”惠普打印机相关负责人表示。
　　
　　在国采中心协议供货中，惠普激光打印机的销量一直遥遥领先，份额一度接近80%。而实施批量采购之后，各个品牌充分竞争，品牌集中度也将降低。惠普可能很难保持如此高的市场份额。
　　
　　“由于批量采购还没有进行，所以我们也很难说市场份额会怎么样。对于新的政策，我们也会调整自身的策略来适应，并一如既往地提供性价比高的产品和优质的服务来满足采购人的需求。惠普在政府采购积累了丰富的经验，并且有能力为采购人提供更好的服务。” 惠普打印机相关负责人表示。