■兼容计算机政府采购系列报道（二）

　　兼容计算机（以下简称“兼容机”）在政府采购市场出现打破了品牌计算机（以下简称“品牌机”）对市场的绝对统治，但兼容机采购在市场中的比例非常小，采购人也仅局限在教育行业。

　　对于兼容机仅在教育采购领域获得部分用户认可的原因，有采购人表示：“选择兼容机的初衷只是为了省钱。”也许正是由于教育采购更注重经济性，才使兼容机找到了教育采购市场作为突破口。

　　学校是惟一用户

　　兼容机开始进军政府采购市场确实不假，但目前看来，兼容机的惟一一类用户就是学校。

　　无论通过中文搜索引擎进行关键字搜索，还是查阅各集采机构的招标信息，在整个政府采购市场中，能找到的兼容计算机采购项目也并不多。不仅如此，在兼容机采购项目中，学校都是兼容计算机采购项目的唯一一类采购人。

　　通过互联网能够查找到一些兼容计算机采购项目，项目的采购人包括黑龙江商业职业学院、广东省信宜市职业技术学校、贵州省毕节市职业技术高级中学、衡水市衡水学院分院等。选择兼容计算机的全部都是学校，这几乎形成了一条规律。负责黑龙江商业职业学院兼容机采购项目的集采机构工作人员表示：“自己负责的计算机采购项目不多，但采购人全部都是学校。”

　　只有学校选择兼容机，很多计算机采购大户却对兼容机并不感兴趣。对于这种现象，曾作为采购人代表负责信宜市职业技术学校兼容机采购的吴标说：“学校对新鲜事物接受比较快，而且能自己解决使用兼容机可能遇到的问题，因此更容易接受兼容机。”但有集采机构表示：“大多数采购人预算充足，采购人更愿意购买品质良好的品牌计算机，他们相信购买品牌计算机在产品性能和服务方面更有保障。”

　　省钱是最大诱惑

　　采购人在预算充足的情况下往往选择性能、服务“更有保障”的品牌计算机，教育用户选择兼容机的原因同样与资金有关。对教育用户来说，兼容计算机的最大吸引力就在于“省钱”！

　　教育采购规模大，但预算并不充裕。在大多数不需要高性能、高配置的教学应用中，学校大多会选择价格比较便宜的计算机。从不少品牌机教育采购大单中就会发现，最终中标的产品在价格与配置方面大多处于中低水平。由此可见，教育采购一方面的确不需要高配置的计算机，另一方面在预算方面也确实不充裕。在这种情况下，采购人往往会选择通常被认为更便宜的兼容计算机。

　　曾任信宜市职业技术学校副校长的吴标负责了该校兼容机采购项目。在谈到学校购买兼容计算机而不是品牌计算机时，吴标介绍说：“学校购买兼容计算机主要应用在教务管理和教学工作中，对性能要求并不高，所以学校更注重采购产品时的价格因素。大部分教育用户的采购资金并不充裕，在兼容机能满足基本应用需求的情况下，采购人选择兼容机可以实现省钱的目的。”贵州省毕节市职业技术高级中学负责采购工作的一位工作人员也说：“一般来说，兼容机比品牌机更具价格优势，如果兼容机能满足需求，购买兼容机省钱的优势是品牌机不能比的。”

　　兼容机能否走出教育采购

　　从采购人的反馈看，教育用户选择兼容机的核心因素就是省钱，而其他用户大多因为预算较为充裕而选择品牌机。在这种情况下，兼容机还能走出教育市场并在整个政采市场中站稳脚跟吗？

　　众所周知，政府采购中标产品必须物美价廉，在满足采购人需求的前提下还要有较低的价格。目前部分教育用户选择兼容机主要看中的就是兼容机的价格因素。但兼容机如果要进军整个政采市场，就势必要与品牌计算机在产品性能和服务方面直接较量。

　　曾中标兼容机政府采购项目的沈阳讯宜中先电子有限公司的负责人李宏认为，兼容计算机完全可以满足采购人对性能的需要。“个人消费市场购买兼容机非常常见，产品在使用中也几乎不会遇到质量问题。兼容机和品牌机使用的配件并没有不同，所以也不存在性能差异，而且兼容机经销商也能提供备件更换等服务保障，满足政府用户需求没有问题。”李宏说。

　　品牌计算机厂商则有不同的看法。联想集团大客户业务政府教育行业总监王俊杰介绍说：“品牌计算机厂商重视研发工作，会通过研发工作确保设备质量好、性能稳定可靠。这些品牌计算机拥有的性能保障是兼容计算机无法实现的，在需要投入大量人力、物力的服务保障方面同样也是如此。”

　　尽管兼容机经销商对兼容机充满信心，但从实际销售情况看，兼容机只是刚刚在教育采购市场取得一些销量。要从教育采购市场走向整个政采市场，兼容计算机要走的路还很长。