多功能一体机走向政府市场系列报道（一）

      编者按 很多省市相继把多能功一体机纳入了集中采购目录，多功能一体机何以从无名无分逐渐成为集中采购目录中有名有分的外设产品呢？多能功一体机有什么优势使得政府用户对它如此青睐呢？

      日前，贵州省遵义市劳动就业办公室211台多功能一体机设备已经落实到位，而四川德阳政府采购中心也刚刚举行了多功能一体机的采购活动，这是多功能一体机在各地大量采购的一个侧面。

      这反映了多功能一体机在政府市场越来越受到用户的青睐。那么是什么原因使一体机纳入集中采购目录的呢？是什么原因导致纳入集中采购目录才一两年的办公设备如此受到欢迎呢？

      优势在哪里

      IT产业市场细分的趋势带动IT产品走向细分化。多功能一体机即是市场细分之产物。

      那么什么是多功能一体机？根据业界的归纳：多功能一体机是集打印、复印、扫描、传真功能中两种或两种以上功能于一身的办公设备，是一种集成化的新型办公设备。正是这种多功能一体机顺应了社会集成化和简约化的办公新潮流，受到各种办公环境的大力追捧。

      三星电子OA产品市场部经理陈元认为，与单一功能办公设备相比，多功能一体机具有许多明显的优势：第一是省钱，价格仅有多种设备的1/3，这使得许多政府部门、中小企业有能力选购。第二是省空间，仅仅占有单一设备的空间，大大节省了办公空间的费用。第三是效率高，人们不用来回奔波就可以在很小的范围内完成各种办公。第四是易应用，操作简单。

      遵义市政府采购中心彭主任认为，贵州省遵义市劳动局这次采购这么大数目的多功能一体机主要用于劳动力市场的打印、复印、传真等工作，这种一体机功能多，价格便宜，能够适合各种场面的需求，所以一次采购量达到200多台。
北京士德商贸有限公司经理王道芬认为，多功能一体机如果没有优点就不会有市场，在采购中，合起来的价格会比单个去购买的价格要低，有的甚至相差近千元，这个价格差还是会有很多消费者在意的。

      四川德阳佳业办公有限公司经理石屏介绍，PC产品主要销往行业市场，相反，打印机、传真机、一体机等办公设备产品在德阳的政府市场卖得很红火。利润还不错，维修成本不高，德阳的需求非常旺盛。 
  
      为何纳入集中采购目录

      政府采购的货物主要来自于“集中采购目录”。而在《政府采购法》刚实施时，多功能一体机

      让我们回顾两年来，多功能一体机在政府采购市场留下的足迹。
2003年，中央国家机关和深圳市政府采购办最先把多功能一体机纳入了集中采购目录；而2004年，湖南、甘肃省也将其纳入了集中采购目录；2005年，广西等更多的省区市将其纳入了集中采购目录。

      为什么要将一体机纳入集中采购目录呢？

      湖南省政府采购办副主任彭雪宝认为，主要是因为采购人对多功能一体机的需求大大增加。他认为采购人青睐多功能一体机主要有三个方面的原因：一是采购起来比较方便，以前，要分开采购打印机、复印机、传真机等，比较费事；二是多功能一体机节省空间，以前的那些单独机器比较占位置，一张桌子摆不了几台就摆满了；三是从成本上来看，一体机的价格要比单独机便宜，能节省采购费用。而广西省政府采购相关负责人也表示了一体机具有功能多、性价比突出等优势。所以，多功能一体机被纳入政府集中采购目录是理所当然的。

      广州大学负责办公设备采购的刘主任认为，采购多功能一体机的节资效果很明显，以前没有多功能一体机的时候，既要采购打印机，又要采购复印机，还要采购扫描仪等外设，光这些加起来，最便宜都要2000元左右，而现在好了，有了多功能一体机，就好多了，只要花1000多元采购一台就可以了。