“最近这段时间，电脑采购拼的就是价格，在统一的标准下，重点去推品牌、质量、服务已经感觉有点力不从心，我看了几次招标项目，70%的中标品牌都是报价偏低的品牌。”李先生是某品牌台式计算机产品针对中央单位政府采购市场的经销商，对于近期的台式机采购颇有点无奈。

　　和李先生的感觉相印证的是，从中央单位和各省政府用户的实际电脑采购项目来看，价格竞争尤为激烈，这让企业开始积极调整市场策略，在电脑芯片配置、销售渠道、服务等方面进行改善，力争打好这场“价格战”。

　　电脑价格持续走低

　　根据市场调研机构统计的数据显示，今年上半年各品牌的均价都在3000元~4000元之间，联想和戴尔的均价超过3700元，一直走低价路线的神舟台式计算机均价最低，仅为3015元。

　　据中国IT市场指数监测数据显示，在联想、惠普、戴尔和神舟等多个品牌组成的主流市场中，联想以42.57%的市场占有率遥遥领先，其第二季度的份额与第一季度相比下降了3.62%。惠普位居第二，市场份额为29.05%，戴尔和神舟占比分别为16.99%和11.39%。另外，对比台式计算机价格与销量后不难发现，2000~3999元价位的产品居多，型号占比达70%以上。从销量上看，3000~3999元价位的产品占整个市场的80.61%，而4000元以上台式计算机销量占比不到10%。在笔记本电脑方面，国内十大笔记本品牌的销售均价为4164元，与去年同期相比有所下降。其中， 联想和ThinkPad的份额分别为15.50%和12.36%，其总额达到了27.86%。神舟品牌位居第10位，市场份额为3.75%，对比两季度数据，其份额有所下降。尤其值得注意的是，今年1至6月，3000~3999元价位的笔记本电脑销量占比达到41.07%，位居第一。4000~4999元价位的产品销量占比也在30%以上，其他价位段销量占比总计不到25%。

　　政采挤压价格水分

　　从2011年下半年开始，政府采购市场开始实行一系列积极、有效的价格管理措施，通过批量集中采购、协议竞价等手段，试图进一步提升对财政性资金的管理能力，特别是针对电脑等需求量大、市场成熟度高的产品。2012年上半年，电脑市场价格将呈现持续下跌的趋势。

　　记者观察到，在中央单位近几期批量集中采购项目中，台式机多个主要分包出现了2380元/台、2431元/台、2826元/台这样精确到个位数的“跳水价”。这样的价格以往只出现在少数几家品牌实力稍弱的厂商报价中，低价策略也一度帮助这些企业获得了不错的市场业绩。

　　但是，从近几期的投标报价中发现，大多数台式机企业已经开始调整过来，包括联想、惠普在内，所报价格都比以往偏低，各大品牌之间的价格梯次已经不再那么明显。

　　不少投标企业表示，由于标准统一，批量集中采购项目在招标和执行过程中更有利于企业公平竞争，彼此在配置上没有了以往的缠斗，使得价格成为中标关键。在近期中央单位批量集中采购项目中，多数企业的单台计算机价格控制在3000元以内。

　　价格并非越低越好

　　谈到电脑采购的价格持续走低的问题，不少采购单位首先肯定了近期政府采购多项统一采购标准、加强企业竞争的举措和办法，并表示价格并非越低越好。

　　“包括批量集中采购和协议竞价等一系列措施，最重要的是较好地规范了政府用户的办公设备标准配置，在这个前提下，肯定会促进企业的价格竞争。”中国气象局政府采购中心主任罗大武认为。

　　对于电脑价格持续走低的问题，南京市政府采购中心主任高正清认为，成交价格并不是越低越好，对于价格的控制管理始终是一个不断完善和渐进的过程，需要建设性的意见和整个行业的协调持续发展。

　　同时他认为，合理的价格水平应该兼顾各方利益，应树立“双赢”的观念，不能强调越低越好，否则，将会给不开发票、水货、非正常渠道、恶性竞争、倾销等不规范行为提供机会和市场。

　　对于今年下半年的电脑采购情况，市场调研机构也给出了自己的判断。他们认为每年的下半年是传统销售旺季，并且热点较多，包括搭载Ivy-bridge芯片和Windows 8系统的超极本将陆续推出，这些新产品的上市或将显着推动笔记本产业的需求和成交价格的回升。