自通用耗材纳入政府采购清单后，三年来已在政采领域大显身手--

中国（珠海）国际打印耗材展览会已成为全球最大的打印耗材展览会

    2012年9月24~26日，2012中国（珠海）国际打印耗材展览会将在珠海航展馆举行。同期举行中国首个图文快印展--中国（珠海）国际数码图文快印展览会,使得设备和耗材同台展出。

    打印耗材展自 2007 年首次在"世界打印耗材之都"--珠海举办以来，已成功举办五届。得益于展会举办地珠海的产业地理优势，中国（珠海）国际打印耗材展览会已成为全球最大的打印耗材展览会。

    在政府采购市场，耗材每年有近百亿元市场规模。曾经在政府采购中实行设备与耗材捆绑采购，这使得通用耗材根本就没有入围的机会。

    自从2009年，财政部、环保部联合发布的第四期《环境标志产品政府采购清单》将国产通用耗材纳入政府采购清单后，通用耗材正式叩开政采大门。通用耗材价廉物美，逐渐获得各级政府部门的重视，随着采购人对通用耗材的认识进一步加深，通用耗材将在今后政采市场迎来良好的发展机遇。

    提起耗材，一般分为原装耗材和通用耗材两大类。原装耗材主要指的是由所属打印机厂商自己直接生产或者授权给其他耗材厂商OEM的耗材；而通用耗材指的是由专业打印机耗材生产厂家根据所掌握的技术，生产出来适用于对应打印机型号的耗材，这些耗材厂家往往不具备打印机的生产能力。

    据统计，全球90%以上的色带、70%的兼容墨盒、30%再生硒鼓均在中国珠海生产。全世界打印机耗材的生产基地也逐渐向中国转移，中国正成为世界生产制造打印机的主要国家，同时也正成为打印机耗材市场利润最大的潜在市场。

    目前珠海已成为全球打印耗材产业规模最大、产业链最完善、技术水平最高的区域之一，形成了以纳思达、天威飞马、格力磁电等为龙头企业，约250多家成品、原材料生产、销售、服务办公自动化设备及耗材产业集群。

    一直以来，由于打印机生产的核心技术掌握在少数打印机厂商手中，其生产的耗材产品在兼容性上有一定优势，所以使得原装耗材的价格普遍偏高，继而造成了打印机后期使用成本偏高，从而使一部分消费者转向了通用耗材甚至是假冒耗材的阵营。

    近年来，随着耗材行业的发展，在通用耗材厂商的不懈努力下，消费者对通用耗材的认知度有所提高。越来越多的中国厂家拥有自主的专利技术，再加之市场推广宣传，通用耗材逐步走入消费者视野，相比原装耗材，通用耗材性价比较高，一些大品牌通用耗材比原装耗材价格便宜1/2，至于一些并不是很出名的通用耗材，其价格更是只有原装耗材的1/4甚至1/5。

    中国目前已经成为全球最大的通用耗材生产基地，其内销的规模也随着厂商的推广逐步扩大，并形成了由几家龙头企业和数十家中等规模的通用耗材生产企业构成的稳固市场格局。通用厂商整体实力的增强和通用耗材品质的提升，使得通用耗材市场更趋规范化和规模化。

    中央国家机关政府采购中心近期给出的数据显示：在过去13个月的时间内，包括硒鼓、粉盒、墨盒、色带等在内，中央单位的通用耗材采购量大约在1800万元。有业内人士分析，尽管目前来看，政府行业通用耗材的采购数额占整体耗材产业市场份额不大，但政府行业一定是将来"大有可为"的市场，加之政府采购起到的示范性作用，也会推动通用耗材产业的健康、快速发展。

    而政府部门为了加快耗材产业发展，也逐步颁布实施一系列促进政策。2011年11月，珠海市人民政府颁发了《珠海市促进打印设备及耗材产业转型升级加快发展的若干政策》，决定从2012年起连续五年每年将投入1000万元扶持珠海耗材产业发展。2012年6月28日，珠海相关部门发布了《珠海市打印设备及耗材产业专项扶持资金管理暂行办法》。该管理暂行办法明确了将对行业核心关键技术和平台建设、知识产权研究与分析、参加珠海耗材展以及产品检测等方面给予资金支持。

    在国家积极倡导的环保、绿色、节能等政策的影响下，政府采购的方式有了积极的转变，从2009年下半年开始，将过去打印机及耗材的总包制转化为分包制，耗材产品可以单独立项采购，为通用耗材带来了新的发展机遇。而其后通用耗材在各级政府部门采购的中标情况已经显示出其对通用耗材市场的发展具有深远的意义。

    在记者采访中，有耗材企业负责人表示，仅从目前发展状况及趋势判断，到2015年，通用耗材有望占据50%的政府采购市场份额。

    中国计算机行业协会耗材专委会会长、天威控股有限公司董事长贺良梅算过一笔账：随着我国政府机关办公自动化程度及相关需求的不断发展，如果按30%的年增长速度测算中国打印耗材政采市场，到2015年，打印耗材的政府采购金额约为627亿元。届时，如果按通用耗材占据政府采购市场50%的比例来计算，采购人若采购通用耗材，将节约财政资金151.65亿元。由此可见，通用耗材在政府采购领域的市场前景非常广泛。

    曾经业内人士这样总结，通过以技术为核心的创新驱动，珠海耗材企业实现了从"制造"到"智造"的蜕变，走出了一条以自主创新、提升核心竞争力的发展道路。比如全球通用耗材行业的领军企业天威飞马，拥有专利数量和质量均位列同行前列，并建立了打印测试中心；从事喷墨技术研究的格力磁电公司，通过研发中心的多项专利产品，打破了国际品牌专利封锁。

    目前，以珠海为中心的珠三角打印耗材产业基地集中了中国超过600家的打印耗材及配件生产商。依托珠海的这种产业地理优势，中国（珠海）国际打印耗材展开创的"前店后厂"的展会模式已经成功举办五届，为国内外经销商和中国本地供应商见面洽谈、参观工厂、签订合作合同提供了一站式服务。

    珠海市傲威电子有限公司市场部负责人朱明燕向记者详细介绍了此次展会的情况，企业除了参与一些业内行家的趋势演讲、讨论，重点会放在展会、与客户交谈上。"展会现场备有参观车，如国内外的参观人员有需要，随时都可以安排他们去我们周边的三个工厂实地参访。我们不仅有成熟的生产线，还拥有成熟的研发机制，通过技术创新立足市场。"朱明燕补充道。

    在提及未来公司市场发展战略时，一些参展企业负责人指出，目前我国很多耗材企业有60%~70%主要客户是国外客户，但这几年通用耗材国内市场逐步打开，随之而来的是越来越多厂商将国内市场作为重点。

    专门做复印机耗材的珠海市易得美工贸有限公司负责人冯女士表示，目前国内很多耗材企业都是做打印机相关的耗材，而与复印机耗材相关的企业为数不多，主要因为这部分产品对技术有一定要求。"最近几年，产品受到国内外客户的认可与好评，随着市场需求的变化，目前公司已经推出更齐全的产品品种，来满足客户需求。"冯女士说。

    记者了解到，此次展会中还设有中国首个国际数码图文快印展览会。据调查，目前中国拥有超过50万家图文快印店，行业从业人数超过70万人，年营业额约400亿元人民币。

    与此同时，图文设备市场也取得了快速发展，中国有500多家图文设备和耗材生产企业，2011年中国销售了65多万台复印机，20多万台图文设备，图文设备市场销售值也高达100亿。未来，中国的图文设备市场也将达到14%的年增长率，远远高于亚洲7%的平均增长率。

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    随着打印机的迅速普及，打印量的连续攀升，人们对打印机各类耗材的需求量一直与日俱增。只是，打印机的价格虽然越来越便宜，但是在耗材上的支出却加速上升。如何选购优质耗材，已经成为人们日益关心的问题。

    一直以来，人们出于消费习惯都倾向于选择与打印机相匹配的原装耗材，这一想法，自然就让原装耗材占据了国内市场一大部分的市场份额。但近年来，"格之格、天威"等优秀的国产通用耗材凭借自己优惠的价格以及能够媲美原装耗材的品质的优势，越来越受到用户的喜爱。

    通用耗材与原装耗材的竞争由来已久，品牌打印机的原装硒鼓价格过高，确实给能够兼容不同品牌打印机的通用耗材提供较大的市场空间。特别是国产的通用硒鼓，已经逐渐成为消费者的首选。而对于厂商来说，虽然通用耗材抢占了一部分原装耗材的市场，但是通用耗材也从侧面促进了打印设备的销售，因此原装厂商对通用厂商的打击频率也是打打停停。只要消费者继续买通用耗材的账，那么原装和通用耗材的竞争就要一直持续下去。

    与通用耗材相比，原装耗材的血统更加纯正，与打印设备的关联更加出色，占据了先天性的竞争优势。反过来看，通用耗材的成本更加符合消费者的实际利益，在打印质量差距不大的前提下，为消费者节省大量的使用成本；另外，通用耗材为地方性财政收入和就业率提供了强大的支持，因此受到政府部门的有力扶持，这些"地利"和"人和"却是原装耗材所不具备的。

    不可否认，原装耗材在质量和售后服务上都有很好的保证，是大部分家庭、企业的选择，但价格高昂。另外，由于原装耗材备受假冒伪劣产品的困扰，据权威部门统计，目前市场上的正品原装耗材与假冒品之间的比例是5∶4。换句话说，品牌崇拜者每采购两盒原装耗材，差不多就有一盒是假冒产品。用"假货泛滥"、"触目惊心"来形容现在的中国打印耗材市场一点也不为过。