计算机产品的采购额占到总金额的50%以上，打印机、复印机所占比重为26%

　　和业内一般IT采购"金九银十"的说法不同，教育系统的PC采购项目往往由于学校的实际应用，在一般情况下都呈现出"金七银八"的现象。然而，今年3月份，教育部印发了《教育信息化十年发展规划（2011～2020年）》，其中提出，到2020年，需形成与国家教育现代化发展目标相适应的教育信息化体系，基本实现所有地区和各级各类学校宽带网络的全面覆盖。其中尤其突出了基础教育信息化的重要地位，要求着重缩小地区、城乡和学校之间的数字化差距，促进教育均衡发展。因此，政策的利好也促成了今年教育行业的教学类IT采购呈现出持续井喷的热潮。

　　9月份全国政府采购市场的教育行业IT采购持续上扬，其中表现最为抢眼的无疑是计算机、打印机、投影机等教学类产品的采购。9月份，全国范围内单次采购金额超过200万元的计算机采购项目超过50个，其中教育行业的采购大单超过了总量的45%。包括山东、甘肃、陕西、河南、广东等在内的省份，都出现单笔采购金额突破300万元的项目，其中市、县一级基础教育信息化项目采购的教学类IT产品数量尤为庞大。

　　基础教育信息化领域大单频出

　　从《政府采购信息报》9月份教育行业教学类IT产品采购的实际统计数据来看，超过300万元以上的单次采购项目频出，主要包括：山东省新泰市农村中小学学生用计算机配备改造采购项目，最终中标金额为1914万元；广东省潮州市潮安县庵埠镇"教育创强工程设备设施"项目，最终中标金额为1018.6万元；福建省永定县教育局计算机及多媒体设备采购项目，中标金额995.2万元；陕西省户县教育局"双高双普"计算机设备采购项目，中标金额911万元；福建省南平市招标投标服务中心关于学生计算机采购项目，中标金额537万元；甘肃省环县教体局"班班通"多媒体教学设备项目，中标金额为328.8万元；中国石油大学（北京）计算机集群设备采购项目，中标金额为319.8万元。在这些项目中，计算机产品的采购额占到总金额的50%以上；而打印机、复印机的比重为26%；其余采购额则主要由投影机、传真机等产品包揽。

　　对于计算机产品的重要地位，中国石油大学教务处相关负责人介绍，计算机产品是整个学校教育信息化建设的重要组成部分，就目前的实际情况来说，台式机、笔记本的终端地位尚无可动摇。而对于各地以基础教育信息化为主要目的学校来说，包括平板电脑等移动终端对于众多地方院校来说还可望而不可及。

　　价格和性能是关键

　　有资料显示，教育行业教学类IT产品采购的特点非常明显，采购单位非常看重产品的价格。以教育行业常用的PC类产品为例，其主要的终端用户主要有两类，即教师和学生。教师用PC主要是用于上网查阅教学相关的资料，制作简单实用的教学课件；而学生如果只用于学习的话，对于计算机的要求则更加简单。因此想要满足这类使用者的需求，对PC的硬软件要求并不高，只要PC具有上网、播放视频等功能，有处理图形图像和处理文字的硬件配置就能满足需求。因此，硬件配置的要求并不高。

　　和一般行业用户有差别的是，教育行业用户对于教学类IT产品在稳定性方面有更多的要求。因为大多数学校的IT产品需要被应用的时间都比较长，一天要求连续工作6～8小时，因此要求产品具备持久稳定的性能。

　　而从9月份教学类IT产品采购项目中，也很容易发现这种采购需求导向，包括中国石油大学（北京）计算机集群设备采购项目、浙江省奉化市教学仪器管理站电脑教室等相关设备项目、广东省潮州市潮安县庵埠镇"教育创强工程设备设施"项目等，其中价格分和技术分所占比重都非常大，也进一步强调了教育行业对于教学类IT差评在价格以及性能稳定方面的要求。

　　在售后服务方面，教育系统用户毫无疑问地将"绣球"抛给了配送及服务能力强的企业，尤其是地方院校非常看重渠道经销商的配送服务能力，甚至这种影响力一度超过产品品牌本身。大多数类似项目中，教育行业用户签订合同后都会要求短期内的集中供货、集中安装调试，这些工作基本要由各地渠道商来完成，这也对厂商销售渠道提出了更高的要求，教育行业用户在采购的时候，也会更多地考虑厂商和渠道商的服务能力，快速响应能力。

　　9月份全国教育行业教学类IT产品采购项目品目分布情况