批量集采国产台式机包揽三甲打印机黑马频出_IT采购网

批量集采国产台式机包揽三甲打印机黑马频出

政府采购信息网作者：罗瞻发布于：2013-12-12 16:01:00 来源：政府采购信息报

　　2013年中央国家机关第十一期批量集中采购项目结束，各品牌的表现及竞争格局逐渐清晰

　　据《政府采购信息报》记者统计，进入2013年以来，中央国家机关政府采购中心（以下简称"国采中心"）共组织了11期批量集中采购项目，采购总金额达到了2.7177亿元。从中标品牌数目来看，共有8个品牌参与了国采中心台式机批量集中采购项目的角逐，有9个品牌获得了打印机项目的订单。

　　从中标品牌的布局方面来看，清华同方、联想、长城是台式机批量集中采购项目的赢家，3个品牌在11期台式机批量集中采购中的中标总金额达到了2.1334亿元；而富士施乐、OKI、三星则占据打印机批量集中采购项目的前三位，3个品牌的中标总金额为1963万元。

　　从品牌整体表现来看，国产品牌赢得了台式机项目的大部分订单；而在打印机项目中，各品牌的表现并不稳定，频频有黑马亮相。

　　同方联想长城居台式机三甲

　　2013年，中央国家机关批量集中采购项目共采购台式机6.4834万台，其中清华同方中标3.1272万台，中标总金额为11274万元；联想中标1.1619万台，中标总金额为4482万元；长城中标6438台，中标金额为2578万元。这三家的中标总金额占到11期批量集中采购项目采购总金额的67.5%。

　　从参与品牌来看，共8家台式机企业参与了国采中心2013年的11期台式机批量集中采购项目，分别是清华同方、联想、海尔、方正、长城、惠普、戴尔、宏碁。可以看出，国产品牌依旧是最多的参与者。从这11期台式机批量集中采购项目的中标结果来看，上半年清华同方和长城的表现非常突出，而联想则主要在下半年发力，惠普中标的2000台台式机和戴尔中标的1300台台式机均集中在第五期。

　　从中标的价格来看，低价竞争的势头有所缓解.。在第一期和第二期中，低价竞争的态势非常明显，单台均价为3500～3600元，第三期单台均价升至4000～4100元，随后几期的价格基本在这一区间内浮动。

　　据业内一家台式机企业相关负责人分析，造成价格稳中缓升的主要原因是，在批量集中采购出现大打价格战一段时间后，为了中标，很多品牌企业将自身产品的价格压得极低，而中标后又需要很高的配送服务成本，一些厂商几乎是"赔本赚吆喝"。而随着批量集中采购的稳步推进，企业开始调整策略，回归理性竞争，价格也慢慢向市场水平靠近。

　　打印机传统品牌隐退黑马频现

　　据《政府采购信息报》记者统计，在中央国家机关2013年打印机批量集中采购项目中，三甲是富士施乐、OKI、三星，其中富士施乐中标5599台，中标总金额为740万元；OKI中标766台，中标总金额为642万元；三星中标4898台，中标总金额581万元。其中，虽然OKI的中标数量远低于另外两个品牌，但其中标的产品都集中在功能较强、价格较高的A3幅面，这也整体拉高了其中标总金额。

　　在价格方面，综合11期打印机批量集中采购项目来看，A4激光黑白单面中标均价约为650元，A4激光黑白双面中标均价约为1036元，A4激光彩色单面中标均价约为1738元，A4彩色喷墨中标均价约为2029元，A3激光黑白单面中标均价约为5561元，A3激光黑白双面中标均价约为6089元，A3激光彩色单面中标均价约为9448元。

　　从各打印机品牌的表现来看，传统的强势品牌在今年的批量集中采购项目中表现得并不突出，惠普在前八期都没有出现，随后积极调整自身战略，在第九期、第十期、第十一期中有所斩获。但是像佳能这样的市场知名品牌，几乎淡出中央国家机关2013年打印机批量集中采购的中标阵营。

　　中标品牌和产品实现扩容

　　从2013年台式机和打印机批量集中采购整体形势来看，不仅中标品牌和产品实现了扩容，竞争也日趋激烈，无论采购数量多少，报价差距仅在二三百元之间。

　　围绕价格竞争，供采双方都在不断进行调整。对于企业来说，批量集中采购带来了新的竞争模式，对于一些产品技术过硬但是品牌知名度不是特别高的企业来说，机遇大于挑战，特别是在政府采购市场，批量集中采购给他们带来了更加直接的竞争优势，这也正是目前打印机批量集中采购项目中黑马频出的最主要原因。

　　值得注意的是，政府采购市场对于价格的诉求也促使厂商对自身产品进行调整。特别是打印机产品线，表现得更加明显，从今年各企业推出的新机型来看，主打性价比的机型几乎占据了各打印机厂商新推出的产品型号的一半以上。这固然是企业迎合市场需求的体现，但是从业内的反应来看，这些产品也存在重量相对变轻、原材料更加便宜等问题。也就是说，价格是降下来了，但质量能否保证还有待时间的检验。

　　另外，从采购人的角度来说，价格也不再是采购产品时考量的唯一因素。从国采中心全年组织的批量集中采购可以看出，采购过程更加注重产品的高效、经济、实用，产品的中标价格更趋于理性。政府采购主管部门指出，批量集中采购既要避免采购高价高性能产品造成的浪费，又要避免片面强调低价中标而忽视综合效益的情况发生，要提倡厉行节约，也要最大程度地体现"物有所值"的原则。

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