4月底，中央国家机关政府采购中心发布了《中央国家机关2015年复印机批量集中采购项目-第四期（二季度）中标公告》。本次项目共采购A4幅面和A3幅面复印机503台，与第一季度相比，采购规模增幅超过了185%。共有9家复印机品牌参与了项目投标，市场竞争激烈，最终采购总额为756万元。

　　9品牌参与国采复印机批采项目

　　由国采中心组织的复印机批量集中采购项目为每季度采购一次，按照产品配置的高低分为7个包进行采购。其中采购需求最高的为A3黑白复印机，分为4个包，本期项目的采购数量为403台，占总量的80%。A3彩色复印机分为2个包，采购数量为70台。A4黑白复印机的采购数量最少，仅为30台。

　　在IT批量集中采购项目当中，复印机品目的市场竞争要远远高于计算机、打印机等IT品目。以本期项目为例，共有富士施乐、惠普、理光、夏普、东芝、震旦等9个复印机品牌参与了项目投标。

　　从投标现场的情况来看，7个包的投标人均超过3家，全部采用公开招标的方法进行采购，其中第4包A3黑白复印机的投标人高达8家。专家评委对七包通过初审的投标人从商务、技术、价格等方面为每个投标人进行了分项打分并汇总，最终评选出了中标候选人。

　　在激烈竞争的推动下，与第一季度的项目相比，本期项目的中标品牌呈现多元化局面。7个包的最终采购总额为756万元，中标品牌共有4家，分别是富士施乐、东芝、震旦和惠普。其中富士施乐和震旦拿下了A3黑白复印机市场，中标金额分别为496.16万元和83.35万元，东芝和惠普分别独占了A3彩色复印机和A4黑白复印机的市场。

　　复印机办公效率指标是中标关键

　　复印机批量集中采购项目与其他IT品目的区别在于，投标报价无法为投标人带来明显的竞争优势，投标产品的办公效率指标才是中标的关键因素。

　　复印机项目评分细则的设置较为简单，技术参数只有4个，均与复印机的办公效率有关，分别是复印速度、待机首页复印时间、预热时间和内存容量。由于技术部分的满分为63分，这就意味着影响复印机办公效率的四项技术指标均占据了较高的分值。

　　记者在采访中了解到，为了能在批量采购项目中中标，很多投标人都会选择打价格战，以较低的投标报价获取得分上的优势，而产品的低价一定以牺牲产品性能为代价。在复印机项目当中，产品性能优势所带来的技术分优势，经常会远远高于低价策略所带来的价格分优势。

　　以本期项目的A3彩色复印机为例，报价最低的投标人虽然拿到了价格分的满分30分，但技术分得分最低，仅为21分。而最终中标的投标人技术分得分为56.75分，技术指标所带来的得分优势非常明显，这也说明，相对于采购价格，复印机的办公效率才是采购人真正关心的需求所在。