联想北京站的万人誓师大会无疑是成功的，国际杨（联想集团董事长杨元庆）豪情万丈的演讲让与会者深信，跨过了2014这一个里程碑，联想的2015势必将在PC业务、企业级业务、移动业务和云计算四大领域拿出更加耀眼的成绩。演讲的最后，国际杨向现场与会嘉宾郑重推荐了一本书--《联想涅盘》。对于IBM的第二次收购， x86入手，联想企业级业务能否顺利"涅盘"？中国区市场在新财年又承载着怎样的历史使命？

里程碑过后的"保卫"与"进攻"
　　
杨元庆很乐意向大家讲述辉煌2014年是如何成为联想历史上的又一里程碑："尽管市场充满挑战，但我们仍逆势而上，所有产品的销量都实现了历史新高。"

　　"我们的电脑在市场同比下降3个百分点的情况下，同比增长8个百分点，连续八个季度雄踞全球榜首；其中，中国区一直是龙头，尽管市场并不火，但我们连续22个季度实现份额提升，去年达到了37%的实力新高，比后面6个对手的总和还要高。"

在正式完成对于IBM x86的收购后，联想如愿实现了企业级业务市场的翻盘，成功进入全球x86服务市场前三俱乐部。并最终以21.5%的市场份额，一举夺得中国区x86服务器市场冠军。

"转型成功的基础是我们各项业务的健康发展，是我们战略的顺利实施。新的财年，我们将继续执行了'保卫+进攻'双拳战略，每块战略都将有新的规划。"杨元庆坚定地说。

　　对于PC业务，杨元庆说："PC业务是我们的生命线，是保证我们进攻新领域的粮仓，所以我们不能有任何闪失。"他提出，PC业务今年的重点是以保卫为主，利用行业整合趋势，巩固联想在个人电脑领域的全球领导地位，并提升盈利水平。

对于企业级业务，杨元庆表示："企业级业务要在保卫和进攻中实现平衡，组织架构调整之后，我们要充分利用ThinkSever和System x共同成长。"

与此同时，杨元庆提出，要通过联想PC的客户群和渠道能力，为企业级业务带来交叉销售的新机会。同时，要牢牢把握快速增长的中国市场和新兴市场，以及数据中心市场增长带来的新机遇。

"十年前，联想在全球PC市场的份额仅仅只有7%，但是今天这个数字已经提升到了20%，我相信在企业级领域，复制这样的成功，绝不会是遥不可及的梦想。"杨元庆信心满满地说。

　转策略 与用户"谈恋爱"
　　
"四大业务集团年初刚刚成立，联想也刚刚完成从运作型往产品型公司过渡，一年不到，现在联想又要转向用户体验主导了。"《联想涅盘》的作者在2014年年末得知联想即将提出的新策略时感叹说。
 

　　是的，联想一直都是一家敢于折腾并且爱折腾的企业。"各种互联看似错综复杂，但它就像一棵大树，再枝繁叶茂、盘根错节，也只有一个根、一个主线，那就是用户。从以产品为中心的公司向经营客户转型，这就是我们的使命。"杨元庆在誓师大会北京站上说。

新策略的背后是一系列扎实转型路径。尤其值得关注的是，杨元庆提出的"从与用户的单点接触专项多点接触，将每一个用户转化为关系型客户"。

关系型客户并不是联想的独创，但是杨元庆所提的"关系型客户"却不同于传统意义上的"关系户"。杨元庆提出，要在于用户接触的每一个环节与用户建立互动，产生粘性，把每一个用户转化为关系型客户。

杨元庆提出的从"单次购买"迈向"多点接触"，正是基于对企业用户和普通用户实行的双模式打发的全新解读。当年，联想提出的双模式即关系型客户模式和交易型客户模式，为联想赢得了领先的市场份额。而如今，在互联网的冲击下，用户可以通过网络与企业建立更多联系，形成了崭新的交互模式。

用联想自己人的话来说，就是"如果过去与用户的关系至多是个'点头之交'，现在则是恨不能要与用户谈一场恋爱。"

定目标 看中国区规划三步走
　　
杨元庆说，涅盘意味着重生，它既是过去十年努力，是联想迈上全球舞台的写照；也是今天重构三大业务，力求使自己更上一层楼，重新焕发青春的寄予。

　　谈及2015--2016财年目标，杨元庆说："此时此刻，我们已经站在了新的起跑线上，新的征程就在眼前，新的目标等着我们去实现，我们要做的就是开足马力，全力以赴！"

对于中国区，杨元庆的目标是PC市场份额40%，营业额100亿美元；服务器市场份额25%，营业额15亿美元。对此，中国区的员工信心满怀，而联想集团副总裁、中国区总裁童夫尧也为实现这一目标做好了"三步走"的规划。

童夫尧表示，规划中最重要的一条是要利用互联网工具来提升客户体验，把尽可能多的联想客户变成联想的粉丝。同时，后端业务单元积极与前端客户产生有效互动，为客户需求量身定做、开发，并利用互联网工具提升内部工作效率。

第二步，对于PC业务即便整体环境处于逆势，仍然要实现增长，获得份额与利润双丰收。童夫尧认为，作为市场领先者，自当强者更强，即便PC市场整体下滑，仍然应当发挥领先优势，从竞争对手处夺取更大的份额和利润。

第三步，确保IBM x86服务器业务成功整合，在中国市场落地生根，实现ThinkSever与System x的优势叠加。"这是中国区的重要战略，也是集团的重要战略。双品牌的整合结果就是要1+1>2，两个团队形成合力，给用户更好的产品、更好的解决方案、更好的服务。同时，留住客户、留住合作伙伴、留住我们的优秀员工，把我们的企业级业务始终保持中国的NO.1！"童夫尧说。