院校需求“千人千面”，教育领域机器人怎么采？

机器人当前正加速融入高校与职教课堂。据正福易找标大数据平台（正福易找标小程序、正福易找标PC端）统计，2025年一季度，教育领域机器人采购规模达6.1亿元，同比增长134.6%。快速增长的采购规模反映出教育领域采购人对于机器人产学研体系的重视。那么，教育领域机器人采购呈现哪些特点？采购时需要注意哪些关键点？

实操实训科研

机器人需求因“校”而异

由于不同学校办学定位不同，其机器人采购呈现出多样的特点。“职业院校主要培养应用型人才，侧重机器人的基础操作与应用。”深圳宝安职业教育集团相关负责人向政府采购信息报记者介绍,中职院校机器人教学以实操为主，重点培养学生掌握搬运、夹取等基础应用及基本编程技能。例如，阿瓦提县中等职业技术学校采购供用电技术专业实训基地虚拟仿真实训环境建设等设备，模拟物料传送、冲压加工等，为学生提供机器人实际应用场景。

高职院校聚焦于项目化实训与综合功能。上述负责人介绍，高职院校学生知识储备更深，采购需求更关注落地项目场景。山西新产业技师学院相关人员补充道：“目前，学院的机器人项目涵盖技能大赛、兄弟院校培训、技能认定及本校学生实习实训等。”部分院校建设机器人实训基地时，会考虑承接机器人赛事，此时机器人需兼容多个比赛项目，以提升设备利用率，并节约资金。

普通高等院校则更注重机器人科研与教学深度融合。记者翻阅多份采购文件发现，普通高等院校机器人采购涉及多种应用场景与功能，如具身智能交叉创新、定向钻进机器人、复杂曲面铺放机器人等。例如，中国地质大学（武汉）全自动定向钻进机器人系统等项目，采购标的包括履带式载运系统、全液压动力头式钻进系统等。“机器人采购主要服务于教学、实训、科研三大场景。”某高校相关负责人介绍，即使是同一课题，不同项目组需求也可能不同，例如，具身智能、四足机器人、机械臂等研究方向差异明显。

需求市场调研

关注机器人技术升级迭代

个性化需求和技术快速迭代，给机器人采购带来了挑战。

“科研项目对参数需求高，但过高的参数可能导致市场上无对应产品，采购人要根据需求与市场情况选出高性价比的产品。”某高校相关负责人说。“在交叉学科项目中，如工业机械臂与融合3D打印技术，我们常采用目标倒推的方式，先明确最终工业效果目标，再据此确定机器人所需的灵活度、精度等性能标准，最后根据标准调研供应商。”西安建筑科技大学招采办负责人闫浩说。

“我们在建设实训基地前，将结合调研经验和自身特色确定设备参数，避免采购到不符合实际需求的设备，导致资金浪费。”山西新产业技师学院相关人员提醒，采购人在采购机器人时，需特别关注技术迭代，避免出现“采购即落后”的情况。

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