华为商用系列新品发布！政企用户伴飞服务和同路者计划出炉

“终端是未来华为崛起突破的基础。”这是华为创始人任正非日前在内部论坛上发帖所提到的一句话，说明终端的重要性。

2022年4月，华为宣布全面进军商用领域。时隔四个月后，华为终端正式发布笔记本、台式机、显示器、平板和打印机等一系列商用新品，重点为政府和教育、医疗、制造、交通、金融、能源等六大行业提供商用办公解决方案。

那么，政企用户的办公痛点能否得到迎刃而解？华为商用办公新品是否也像华为手机一样好用？

伴飞服务：高效响应政府及大企业需求

在华为终端看来，政府及大企业和中小企业属于两个不同的商用领域，因此，提供的产品和解决方案也要有所不同。

针对政府及大企业，华为终端提供“伴飞服务”。顾名思义，伴飞即陪伴飞行，即用两层组织来高效响应客户需求。

其中第一层组织，由销售组织对接客户的需求，对客户的硬件、软件、生态进行一系列的分析，找出客户真正需求的痛点；第二层组织，则由专家团队对接软件、硬件、云服务、AI及全场景四个组织，基于客户需求提供咨询服务和系统分析，或者提供可靠的解决方案。

“现在的大企业，已经跟十年、二十年前不太一样。”华为终端商用办公产品线总裁朱懂东解释道，大企业的IT系统非常发达，之所以寻求伴飞服务，有的是因为从原来的体系当中迁移到自主创新体系当中，或从非IT专业领域迈向更专业的全球化组织架构中。

而华为针对大企业提供的伴飞服务，不是说仅仅提供几台电脑或服务器来解决问题，而是要提供咨询服务，针对大企业内部系统分析并提供可靠解决方案，以及软硬件和生态等需求对接，从根本上解决大企业需求痛点。

记者了解到，截至目前，华为已经为政府及大型企业办公提供了众多商用解决方案，诸如无纸化办公、智慧课堂、计算机教室、矿井员工安全作业协同、互动式保险方案等行业级产品方案，打造安全、可靠、智慧的体验。

比如在政府以及大型企业办公领域，各类会议种类多、频次高，在会场布置、会议材料印刷、摆放、销毁，会议记录整理、会议材料保管利用等工作消耗大量人力物力，同时还存在效率低、局限性大、容错率低等问题。

基于此，华为已经为政府以及大型企业构建全面的行业商用产品方案，打造高效、安全的无纸化办公体验，方案依托于高性能平板产品、安全流畅的HarmonyOS、HEM（HUAWEI Enterprise Manager）一站式自助配置方案、支持适配纸感书写体验的HUAWEI M-Pencil及智能磁吸键盘等高效办公配件。

同路者计划：为中小企业提供专项帮扶

中小企业的情况跟大企业不一样。目前中小企业在实现数字化办公过程中还面临诸多挑战，如缺少企业数字化成功案例、不具备软硬件基础架构能力、缺少相关专业人才等。

“为助力中小企业经营发展，华为公布‘同路者’计划，希望以同行者的角色，与中小企业共同面对多变的市场。”朱懂东介绍，关于“同路者计划”，华为携手多家研究机构、融资平台、电商和行业媒体以及第三方机构共同推出。

作为“同路者”，华为将从中小企业面临的困境出发，计划从产品定制、专属优惠、企业培训三方面帮助中小企业成长。

在产品定制方面，中小企业很多需求都可以进行定制，解决其设备力、生产力不足的难题，运维成本大幅降低，资金回转速度更快。

在专属优惠方面，华为将在笔记本、台式机、平板等8大类产品上，给予面向中小企业的专属折扣，真正做到为中小企业降低运营成本。

授人以鱼不如授人以渔，除却设备和优惠上的支持之外，要想帮助中小企业更好地发展，突破业务经营瓶颈，就应该扎实人才培养，对此华为将联合合作伙伴在多方面对中小企业进行专题培训，并安排技术专家对有需要的企业进行解决方案培训。

针对中小企业面临的数字化挑战，华为终端还提供一系列解决方案。比如一站式智慧办公平台方案，即把华为在消费端上的很多能力经过精准适配调优后应用在中小企业端，包括安卓应用生态、移动应用生态和windows生态整合能力等。

朱懂东表示，希望通过中小企业“同路者计划”，让我国中小企业不仅真正把办公设备用起来，而且用好。“未来，华为将联合中小企业研究机构、金融机构、电商等其他支持中小企业发展的优质平台，一起为中小企业提供精准、优质的专项扶持计划，共同成长，共赢未来。”

商用新品：使用习惯跟手机一样

在政府采购市场，采购人对笔记本、台式机、打印机等办公设备的需求较大，因此，这些办公设备被列入各地政府集中采购目录中。

华为终端此次发布多款商用新品，包括笔记本MateBook B7-420、MateBook B5-440、MateBook B3-430、MateBook B5-330，平板C5、C5e，台式机擎云B730、B530，显示器B3-243H，打印机PixLab B5，HUAWEI WATCH B7-738等。

上述新品依托华为终端商用业务的三大DNA“品质、智慧、可靠”，为政企用户带来标准定制能力和开放定制能力，最大程度满足政企用户对终端设备的多维管理需求，比如由传统的以PC为中心，向多设备协同演进；由固定的以办公室为中心，向全场景混合办公转化。同时也满足疫情新常态带来的远程办公、差旅在途办公等多元化碎片化场景需求。

​以定位商务旗舰的华为MateBook B7-420为例，在品质方面，此款笔记本安装了鲨鱼鳍散热系统，这是第三代鲨鱼鳍风扇，由华为自研，轻薄笔记本可以达到30W散热，处理大型文档都没有问题。另外，把Super Turbo智能系统移入到体系中，通过算法做优先级安排，用起来不卡顿，使用更加流畅。而一致性色彩管理，让用户从手机上感觉到的色彩，与在台式机、显示器、笔记本上感觉到的色彩也非常一致。

在智慧方面，这款笔记本使用智慧触控板，可以像使用华为手机一样单指关节、双指关节敲击截屏和录屏，不会改变手机上的使用习惯。而在AI会议特性上，华为全新的AI慧眼和AI音效让会议体验更加高效。AI慧眼即人像跟踪技术，两年前在平板上第一次应用，当时叫“影随人动”，现在这项技术也用到了笔记本上。

在可靠方面，该机型配置了TPM2.0独立安全芯片，可以对重要数据进行加密。

由此可见，华为对终端产品的思考，不光是停留在硬件上，让硬件的参数能够达到极致的同时，对软件、算法、调校也有着独特的技术、独特的追求。

在国家加快建设数字经济、数字社会、数字政府的大背景下，华为商用系列新品的发布，展现了华为商用终端产品线的前瞻布局，依托在CPU芯片、国产器件、PC操作系统、数据库软件、整机研发、应用兼容、网络与信息安全等方面持续性布局，华为将消费领域的技术积累和成功经验迁移到了国产自主可控领域，凭借行业数字化和自主创新双轮驱动，实现了“端管云芯”高比例的自主可控，让体系化的创新力逐级传递，为整个商用终端行业创造新增量，注入新活性。