武建：优势互补 双向赋能，同方与欧菲斯互惠共赢

（视频制作 王志博）

​拥抱变化重塑自我，是我们面对这个时代，给出的最好姿态。

数字化给我们带来的变化是非常大的。企业在数字化转型过程中，采用诸如物联网、大数据、云计算等等相关的数据和相技术手段，极大的提升了整个的平台的数字化采购水平，也是极大提升了供应链的效率。同方计算机（苏州）有限公司副总经理武建在接受政府采购信息报网全媒体记者专访时说。

数字化赋予更多选择的可能

以类似同方这样的厂商来说，做了供应链以后，生产资金的回笼就更加重要。因为企业的成员单位太多了，很难统一进行管理，所以厂商也不能去面对所有大企业的成员客户来进行服务，但是现在企业导入了数字化采购平台，用信息数据为基础，给所有的成员单位做整体的采购资金的信用背书，增加信用度。这样就给厂商直接供应，就创造了一种可能，创造一种选择性。

另外，对于同方来讲，有些用户的有些订单可以采用厂商直接供应的方式，尤其一些零散的订单，且通用类的产品，同时用户除了购买商品以外，不需要一些服务以外的东西，这样的方式最简单，也最便捷。

但是比较大的一些项目，当需要更多的技术支撑，需要更多落地响应的时候，同方可以选择合作伙伴进行服务，这中随需而变的模式，对企业、对用户都多了一种选择，也更符合用户的需求。

优势互补双向赋能互惠共赢

当谈到与欧菲斯合作多年的最大感受时，武建表示，优势互补，双向赋能，互惠共赢是最大的感受。

欧菲斯作为一站式办公整体解决方案的提供商，在行业耕耘28年，转型电商也有7年时间，积累了大量有价值的行业大客户的资源。这与同方的目标用户是一致的。

另外，有的领域同方的品牌势能很强，比如政府采购市场，因为同方在这些领域耕耘时间更长一些，此时，同方可以作为品牌入围，而欧菲斯可以作为同方的落地服务商，共同服务市场。这是一种方式。

而在一些大企业领域，欧菲斯的影响力可能比同方更强，此时，我们可以全部委托欧菲斯作为企业的整个设备服务商，整体委托其进行合作。以这些形式实现将双方优势整合，实现互惠共赢。

据介绍，同方一直致力于构建商用产品体系的技术更新以及用户使用体验最佳平衡点的设定。为做到这一点，同方非常注重和计算机产业链上游企业的协同工作，包括产品引进，技术升级，应用环境推演等一系列前中后期工作，通常会采用业界比较成熟的方案调优，既保证用户体验和心理接受度，也可以提高产品稳定性。

同时，同方也将把握数字化采购改革发展的大机遇，围绕“智造+资源”双核驱动，以创新、协同、融合为发展理念，构筑形成数字信息、民用核技术、节能环保、科技金融四大主干产业集群，打造“智慧生活的创造者”的品牌形象，以更优的技术、产品和服务赋能客户，为客户创造更高价值。