扎根中国 惠普助力中小企业加速成长

在16届全国政府采购监管峰会分论坛上，惠普打印行业大客户销售经理薛峰发表主题演讲，介绍了企业本土化与国产化发展历程、全线产品阵营以及扶持中小企业举措。

惠普打印行业大客户销售经理薛峰​

惠普，在中国，为中国

进入中国30多年来，惠普坚持“在中国，为中国”的战略，与中国市场共成长，既顺应国家大政方针做出贡献，又获得自身发展机遇。薛峰介绍，惠普在中国拥有大规模的制造业务，所生产的产品不仅满足中国市场，大部分还出口海外。惠普全球最大的笔记本生产基地位于重庆，积极响应“一带一路”的国家政策，产品通过“渝新欧”铁路班列直达欧洲市场；惠普最大的全球打印工厂坐落于威海，借助于威海便利的沿海区位优势，打通东南亚运输线路。

同时，惠普不断加大在华投资力度，创造并改进出适合中国本土市场的产品和解决方案。惠普在上海建立了个人信息系统及打印研发中心，支持中国本土化产品乃至全球的产品开发；在大连建立全球支持中心，为中国及亚太地区等多个国家的用户提供支持服务；惠普全球喷墨打印机生产基地也坐落于岳阳，迅速带动当地产业的迅速聚集和发展。

“我们的激光打印机和喷墨打印机在中国市场占有率长期稳居行业第一梯队。在中国境内销售的所有打印机和PC产品80%以上都在中国本地研发生产，再供应到全球。”薛峰说，从全球最大的笔记本生产工厂到激光打印机生产基地，再到喷墨打印机生产基地，不难看出惠普在满足国内本土化建设方面作出的努力。

打印套餐上线，打造全线产品阵营

惠普作为全球打印市场的佼佼者，以先进丰富的技术积累和成熟完善的产品组合在家用及商用打印领域不断创新。致力于为日益数字化、移动化，视觉化和社交化的世界重塑打印行业。

近些年，惠普先后针对中小企业推出“惠商系列”宽幅一体机、“惠普小超人系列”激光多功能一体机、连供无线打印一体机等，并支持钉钉、微信、QQ等方式的移动打印，为客户带来高品质、更经济的打印体验，助力员工随时随地办公，提高工作效率，伴随企业成长，创新业务可能。

除了日常办公、教学课题打印，惠普打印的实际应用还有哪些？其实，画册、个性化装饰、包装艺术品等所有跟图像相关的领域都是惠普打印所关注的应用。政府文件打印、生产制造车间工序单打印、户外大型广告印刷、施工图纸绘制、打印耗材等，均为惠普业务范围。

薛峰现场还介绍了惠普的服务。一般打印需要购买机器、耗材或者是通过租赁、安全付费的方式完成打印工作，而有些部门既没有大量文印需求，也没有特殊的应用场景，怎样可以最大限度节约资源呢？

对此，惠普专门针对没有特殊文印需求的小型机构、部门提供了一个全新的解决方案——惠印印量套餐。

“类似于手机流量，每个月交付一定的打印文件费，耗材自动配送，同时再也不需要担心设备的维修问题。”薛峰说，通过这种购买服务的方式，帮助单位节省成本，最大限度地减少设备宕机时间，降低安全风险，精简工作流程。

大伙伴助中小企业加速成长

薛峰表示，中小企业在我国整个国民经济发展过程中起着举足轻重的作用，大力支持中小企业发展已成为我国一项国家经济发展战略，惠普积极响应政府号召，尽己所能，以大伙伴身份帮助中小企业加速成长。

在生产与采购方面，惠普在威海开设了全球最大的打印工厂，充分发挥龙头企业的领军作用，先后带动了30多家配套企业落户威海。多年来，惠普一直在中国布局本地化产业链，每年本地采购量高达1000亿元人民币，近50%的本地生产实现了本地采购。通过在中国的巨大产业链，带动了远超自身业务体量的投资和产出，为促进中国经济的繁荣和投资所在地的产业升级做出了积极的贡献。

​在销售和服务体系方面，惠普和全国2020万家中小企业合作，95%以上的业务均与中小企业伙伴开展了合作，通过吸纳更多中小企业成为惠普合作伙伴，惠普以自身的成功经验和完善的培训、认证体系，帮助中小企业开拓国际视野，提升自身的服务能力，从而拓展更多获益可能。