【投标说】逐条应答商务条款和技术规范，供应商应注意哪些细节？（第42期）

​在项目投标和竞标中失利的因素有多样。标书制作是否规范、对于项目的投标和竞标是否具备规划性和技巧性、项目管理思路清晰与否等因素都会影响到中标率。在中央国家机关协议供货项目中，经常会发现有些供应商因为法定代表人授权委托书、或者各类证书不符合要求而被拒绝响应。那么，供应商在逐条应答商务条款和技术规范时,应注意哪些细节?

《政府采购货物和服务招标投标管理办法》第三十二条规定，投标人应当按照招标文件的要求编制投标文件。投标文件应当对招标文件提出的要求和条件作出明确响应。

招标文件对投标文件的响应及偏离有具体格式要求,一般内容包括招标文件条目号、招标要求、投标响应、偏离与响应及备注等。行业专家建议，投标人逐条响应的工作量大,填写表格时须注意三点:一是不要复制招标文件要求作为投标响应,有的招标文件将"复制招标文件要求"规定为投标无效情形;二是应答中不能说满足或不满足, 应尽量量化,注明满足的程度,招标文件指标分区间的,投标响应应有具体值；三是招标文件重要参数可能会要求投标文件提供技术支撑材料。