帆软软件CEO陈炎：重点拓展细分行业市场，为更多用户谋福祉

数字经济时代，数据已成为关键的生产要素。如何帮助企业了解和利用数据？如何让商业智能和数据分析为企业增强创造财富的能力？

帆软软件有限公司

带着这些问题，我们采访了中国专业的大数据BI和分析平台提供商，同时也是福布斯中国非上市潜力企业榜50强之一的帆软软件有限公司（以下简称“帆软”）CEO陈炎。

成立于2006年的帆软，在专业水准、组织规模、服务范围、企业客户数量均遥遥领先，先后获得包括Gartner、IDC、CCID在内的众多专业咨询机构认可。另外还坚持自主经营，不融资，不上市，却仍能保持极强的盈利能力。

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在谈到帆软2018年整个市场表现时，陈炎表示，2018年虽然行业大趋势不好，诸多企业开始缩减市场预算甚至裁员。但帆软的整个营收依然呈增长态势，也得益于这两年大数据概念正在被大家接受，越来越多的企业已经意识到了数据的重要性，做数字化转型，将自己已有的数据做整合、分析，让这些数据可见，由企业负资产变为有效资产。

对于BI行业来说整体趋势是好的，但很多同类厂商都在走下坡路，可能去年上涨40%左右，今年可能也就上涨10%-20%。而帆软每年都保持着高增长，从2017年2.78亿到2018年的4.62亿，上涨幅度达到了66%。2017年与2018年HE相比，帆软上涨了近4个百分点，与第二名的SAP差距由本来的两个百分点差距扩大到了六个百分点，整体状况可以说是稳中有升。这足以说明整个市场和各个客户对帆软的认可，也反映了帆软在业内的影响力越来越强。

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在政府领域还是需要有非常成熟的案例以及非常多的资质，帆软其实缺的是资质这方面，在这方面也没有可循之道，只有慢慢去摸索。在其他属于政府采购业务上，比如说医疗、银行，帆软已经做的非常成熟了，针对每一个行业，帆软会定制方案，供客户去选择。

帆软方还透露，帆软一直非常重视军工、教育、医疗、电力等垂直领域，接下来还将加大在这些领域的投入。

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对于2019年帆软的年度规划和战略侧重点，陈炎坦言，帆软在整体业务上目前分两类，传统销售模式和分行业，但分行业并不是行业销售，而是把不同行业的共性集中起来，然后分成不同行业来做有针对性的解决方案，他们的角色定位是行业顾问，以此更好的为每个行业客户带来真正的数据价值。

2019年帆软将继续坚持已有的成熟销售模式，继续深化老行业，把老行业做得更加扎实稳固，另外还要深化拓展新的行业解决方案，服务更多行业，让客户受益、满意，让产品发挥最大的价值。

帆软软件有限公司CEO陈炎

谈到对政府采购市场的看法时，陈炎说，对于各个行业的采购能力，政府采购领域应该是市场体量最大的，帆软对来之不易的机会都会倍加珍惜，不敢有丝毫懈怠，也不会打没有准备的仗，从而必须有一个非常坚定的想法，能把这方面做好，再去真正的进军一个整个行业，成立这个行业的产品化，针对政府部门，帆软还没有成立行业化，也是因为在某一方面没有完全准备好，而在医疗、电力、银行等多个行业早已成立了行业化团队，这因为有一句话叫：一鼓作气，再而三，三而竭。

另外，目前对国内软件行业而言，最大的问题是大家对于国内软件的价值还没有完全认可，在国外这样一套产品可能卖到几百万，乃至国外的产品在国内价格也高到惊人，而在国内，客单价虽然也在缓慢上升，但是仍没达到它应有的价值回报。对于国内来说，国内产品的优势大家可能看的还不是太透彻，现在很多的国企、事业单位想把国产化作为一个重点去实施，但其实很多的大型企业特别是民企，还是崇尚国外的一些产品。

这也是帆软面临的一个大问题，价值跟价格可能没有完全成正比，有时候一套OA系统、ERP系统可能就达到了上百万，但对于帆软来说，一套系统目前卖到几十万就差不多了,但这也说明未来还有很大空间，同时坚信只要把产品和服务做好做优，帆软的明天一定会更加美好。