2015年国家税务总局再采十万台PC

商场如战场，用在批量集中采购的市场竞争中最为合适不过。随着四季度中标（成交）结果公布，除了第四季度2个台式机分包废标外，2015年度国家税务总局集中采购中心组织的批量集中采购PC项目基本完成。总计近十万台PC的采购总量与2014年持平，采购总金额超4.59亿元。

国家税务总局批量集中采购品牌中标占比图

"经过5年的激战，政府批量集中采购的大市场已经进入到淘汰赛阶段，各家都会在产品、服务和价格方面拼尽全力。"同方计算有限公司市场部副总经理刘杰鹏向记者表示。今年，同方以34015.64万元的总中标金额位列国税PC批量集中采购项目的中标榜首位，联想、海尔、惠普三家紧随其后。

同质化竞争中价格决定成败

相同的价格看配置，相似的配置比价格。自2011年中央单位开始执行批量集中采购试点工作以来，批量集中采购占据中央预算单位PC采购的主流。动辄上万台的PC采购项目是任何一家仍活跃在PC市场上的厂商所不能忽视的订单，综合评分法则进一步将批量集中采购量大的优势凸显出来。

同样是采用综合评分法评标，与中央国家机关政府采购中心不同，国税总局的批量集中采购项目更加注重价格和服务因素。满分100分中价格分占到45分，对投标人能否中标可以产生决定性的影响。

受PC市场大环境影响，消费类市场下滑更让各商场将竞争的焦点转向企业级市场，转向资金充足的政府行业。"企业级市场中，配置主要受上游厂商影响，各家PC厂商同一时期的产品配置相差不大，决定性的分差主要产生自价格差。"某PC厂商的相关负责人告诉记者。在综合考虑全行业报价的基础上，各厂商需要综合考虑前期人员成本、后期服务成本等综合因素，每一次投标中与不中的结果背后都是舍不舍得的两难选择。由于中央政府采购的透明度高，价格因素会对其他行业及地区的销售产生直接影响，所以厂商在报价时不得不谨慎。

国家税务总局PC批量采购四季度采购金额走势图

国税总局的笔记本价格差就很明显。纵观四季度采购中标情况看，仅有同方、联想和惠普三家企业中标。其中，同方便携式计算机平均单价为4342.48元/台；联想便携式计算机平均单价为4800.92元/台；而惠普便携式计算机的均价相对最高，达4915.43元/台。

台式机需求仍占主流

今年国税总局四季度PC共计采购额达45872.25万元，其中，第一季度共计采购10934.29万元，第二季度共计采购13542.13万元，第三季度共计采购13168.40万元，第四季度共计采购8227.43万元。受预算执行周期影响，二三季度采购总额明显高于一四季度采购总额，各季度PC采购中台式机采购量明显高于便携式计算机的采购量。

尽管随着互联网+在政府行业不断深化，相关移动终端设备的采购量有所增长，但是在政府行业传统PC的采购量并没有受到影响。四季度以来便携式计算机的采购量依次为3719台，3719台，7603台，8247台和6817台，累计采购金额达11713.57万元。而台式计算机的四季度总采购金额更是达到34158.68万元。

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同方领跑 PC市场三分天下

从中标情况来看，联想和同方稳居中标榜首前两位，其中同方不管在中标数量上还是中标金额上都遥遥领先。与去年相比，今年的国税总局批量集中采购项目中的PC市场向少数厂商集中，戴尔、宏碁、长城等品牌惨遭淘汰。

国税总局PC批量集中采购台式机与便携式计算机采购金额占比图

便携式计算机由同方、联想和惠普三家中标。其中，同方共计拿下21113台，9168.28万元；联想共计中标4071台，1954.45万元；惠普中标1202台，590.83万元。台式机中标供应商则集中在同方、联想和海尔三家厂商中。其中，同方累计中标金额达24847.36万元，占到国税台式机采购总金额的72.74%。

"今年在国税的批量集中采购项目上的中标结果达到了年初的预期，公司经过多年中央批量集中采购项目洗礼，已在这种大宗批量PC采购项目的产品、运营、服务等方面积累了丰富的经验，同时坚持厂商直投，能第一时间了解用户需求从而高效响应成为我们能够胜出的一大原因。"刘杰鹏表示。Y