联想大客户“十三五”用兵之道

发挥三十年的行业积累，不断整合国际领先技术资源，坚持开放、合作的态度，联想未来“十三五”期间在政府行业中发展道路很清晰。

"即将到来的'十三五'期间也是我国政府转变政府职能，深化行政体制改革的关键阶段。面对各级政府对于IT厂商提出的更高的要求，联想也将秉承产业报国的使命感和责任感，在各级政府的领导下以强大的产业实力和领先的全球的技术，为建设透明的服务型的政府尽上自己的应有之力。"日前，在由国家工业和信息化部中国电子商会主办、联想集团承办的政务互联网+创新发展论坛暨联想政府行业解决方案发布会上，联想集团童夫尧表示。

联想集团中国区总裁童夫尧

抓主线 读懂并满足用户需求

工业和信息化部信息化电子信息司巡视员胡燕在会上表示："'十二五'期间我国电子政务应用进一步深化，成为推动行业管理创新和改进公共服务的重要手段，电子政务与政府核心业务日益融合，金关、金税、金盾、金审和金保等一批国家重点信息应用系统也在逐步完善，通过应用也逐步向国际先进水平提升。"

工信部信息化电子信息司巡视员胡燕

联想集团正是政府信息化建设的重要参与者。"十二五"期间，为国家多个金字工程输出优质产品及服务，获得用户好评。

目前，我国正在成为世界第一货物贸易大国，这也为海关通关速度带来极大考验。近年来，我国海关开始一体化通关模式，将原来需要两天的通关手续缩短到半天。交互期缩短，资金周期加快，新的业务模式在IT系统的支持下获得成功。其中，联想为国家海关总署金关二期的工程一体化的辅助系统部署了全国最大的Hana内存数据库平台。

此外，第三期国家经济普查项目中，联想首次以整合方案集成商的角色出现，与国家统计局一起进行了第三期经济普查流程的重新设计，并且根据客户的需求做了很多硬件的相关定制，软件开发以及产品的优化。最终，项目的周期由一年缩短为半年。

联想集团副总裁、中国区大客户事业部销售总经理叶明 

"在过去30年，联想集团见证了整个政府信息化的全过程，从原来的PC机到服务器，到大型项目的建设，我们是风风雨雨和我们客户坚守在一起。在联想政府行业的团队把政务的客户按照各职能部门和细分行业分成了超过10个子项目，每一个子系统、子行业都有团队去为我们的客户专注服务，提供完善的解决方案。" 联想集团副总裁、中国区大客户事业部销售总经理叶明表示。

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接力十三五 整合资源合作共赢

继9月正式发布企业级核心策略"Open+"后，联想在发起成立了"政府新IT建设联盟"，希望通过组建开放的产业生态圈，通过自身、与合作伙伴、与客户三层聚力，以先进技术服务政府职能转型，助力便捷、高效、透明的服务型政府建设。

"在推进政府信息化进程中，我们认为合作和开放是非常重要的关键词。" 童夫尧表示。

他认为，现在各级政府所需要的不仅仅是单纯的供货商，而是希望能够跟IT厂商结成更加紧密的合作关系。从顶层设计的高度共同创新，研发设计定制化的解决方案。第二个关键词是开放。国产化的一个关键就是封闭的平台向开放的平台进行迁移。

三十年的联想不仅拥有全球领先的企业级产品，平台及解决方案和全生命周期的IT服务，更重要的是多年来积累了大量从封闭架构向开放架构迁移的实践，这个让各级政府信息化建设中不管是数据迁移还是新建都多一份保障。

在"十二五"末、"十三五"初这一重要的历史时期，国家提出了"一带一路"的重大战略，以互联互通、共建共享为原则的信息化丝绸之路也在如火如荼地建设中。在互联网+推动各行业实现产业转型之际，我国的政务信息化也将步入高速发展的轨道。政府信息化进程的加速也向IT企业提出了更高要求。

"不同政府部门职能不同、信息化发展水平也参差不齐，我们希望通过打造一个开放合作伙伴的生态体系，能够让更多资源共同去针对性解决不同用户在不同阶段的挑战和痛点。"叶明表示。

深化国产 新IT主抓三大关键词

联想并不是"新IT"概念的发明者，随着互联网化进程的加速，云计算产业的兴起，在包括政府等各行业信息化建设中都出现了不同于以往的要求。以北京为代表的部分地区信息化建设部门更是明确发文不允许新建高能耗的数据中心。叶明认为，互联网+时代的信息系统须着眼三大关键词：安全、领先和开放。

安全是政府信息化建设的基础。联想认为安全不单纯是这个产品是在国内生产的，而是说有没有很好完善的能力从研发、生产、交付、支持，整个产品的生命周期、整个项目的周期全方位的支持的服务能力。

领先的技术能使电子政务更高效。"一带一路"本质上正是要鼓励中国的企业"走出去"，去面临竞争。没有最先进的技术，没有最先进的理念，则很难与世界强国、强的产品、强的企业进行竞争，领先的技术是非常重要。

开放发展是当今世界的主旋律。复杂多元的信息环境，需要更多不同类型、丰富多样的服务方式提供给不同行业、不同区域、不同应用特质的用户。

"在整个政府信息化建设里，安全可控是非常重要的一个考虑点。习大大在访美中美互联网论坛上多次强调关于信息安全、网络安全对于社会开放稳定的重要性。企业更应该将安全、自主可控作为政务信息化里面考虑的基本点。"叶明表示。

"联想是致力于全面支持政府关于自主可控、安全可控技术的企业，我们通过自主创新、持续并购，是能够把先进技术融合到大联想，并且让这些产品技术百分百符合国家相关安全方面的规定。"叶明介绍说。据悉，目前联想国产化方面相关产品已经通过网信办安全方面的测试。Y